记者:您公司的主要服务和产品有哪些?

    王总:我公司主要是广东省指定印制商标单位，粤东地区最优质的包装袋供应商，是中国供应商名企会员，经过国家权威机构认证，经过近20年的努力发展与经营，我们已成为粤东地区专业从事包装印刷及印刷材料贸易的公司之一，主要经营范围有食品包装袋、冰淇淋、糖果袋，直立拉链袋及自动包装膜等，拥有各种设备及技术精湛的凹印技工，承印各种BOPP,OPP复合软包装和抽真空包装袋。我公司愿以一流的人才、一流的管理、一流的信誉在日益激烈的市场竞争中同广大新老客户真诚携手，在互惠互利的前提下，共同迎接新的挑战!我公司愿与您携手共创美好明天。

    记者:您认为企业经营中最重要的是什么?

    王总:我认为在企业的经营中,企业文化很重要。我们公司从一开始就比较注重企业文化的建设,而且我认为,只要有一批忠实的员工一直跟着企业的发展,产品才可以持续创新。在潮汕头地区,是非常注重人情的。我的员工也基本都是当地的人。除了给他们支付必要的薪酬和福利之外,我们公司的决策和管理层非常关注员工的日常生活。有一个在我们公司做了十几年的员工,用积攒的钱建新房子,我们得知这一个消息之后,派人送去现金15000元表示祝贺。员工及家属当时非常感动。其实对于我们企业来说。,这点钱不算什么。因为公司的运作是要靠人来支撑的。每个人有了归属感,在每个岗位上多用心一点点,那企业所获的利益是不可估量的。我们也比较重视员工的休闲和娱乐,其实生产型企业的员工由于要长时间在车间工作,还是非常辛苦的。所以我们期望他们的工作之余能有一个好的放松环境。为此,我们在厂区修建了专门的篮球场地,乒乓球场地,甚至由我们的管理层出面,组织了潮安县小品艺术团,不定期自导自演一些贴近生活的剧目,大大丰富了员工的业务生活,也提高了他们的工作热情，从而增强了企业的凝集力。我们还是要坚持下去。因为我相信,只有休息好,才能工作好。

    记者:08年初的南方大雪,给整个华南的企业带来了非常大的影响?这个的意外天灾,对您公司有什么样的影响?你是如何应对的?

    王总:的确是这样的,年初的这场雪灾是一个非常意外的事件,又临近春节期间,对我们这个区域的企业还是有非常大的影响的。我周围就有几个公司,因为回乡人员不能及时回来,而且原材料运输产生严重的阻断,整个生产处于停滞状态。我们公司虽然也有一点影响,但是我认为还是在正常的经营范围之内的。由于我的员工本地人居多,所以生产这个环节影响不大。而且我及时调整了销售策略,把阶段重点定位在广东省内,所以短途运输还是没有受到太大的影响。

    记者:您是什么时候介入电子商务的,您个人对传统营销模式和网络营销模式有什么样的感受?

    王总:其实我是很早就介入电子商务领域的。大概是1999年吧。那时候国内整个电子商务的大环境还不是很成规模,很多人都是在摸索,和目前的电子商务环境是不能相比的。在到现在的快10年间,其实我一直在坚持,因为我坚信,电子商务是企业经营的一条必然之路。在此期间,我也受到了来自公司管理层,行业,甚至亲戚朋友圈子内的多方的压力,因为当时大多数的人对电子商务和网络营销还是一个很模糊的概念。他们认为在这个领域做的任何宣传和投入都是没有意义的,或者说是不会获得任何收益的,而且的确没有特别明显的收益。但是我一直在坚持。直到2008年初,我从网络发布的信息,吸引了一个美国客商到我厂实地考察，后来做成了一个小生意,并达成了长久合作的意向。这个时候,公司的管理层才对我此前做的一些事情开始理解,并逐步投资支持网络推广。但是我个人有点遗憾,对这块资源的利用有点晚了。因为有很多后期的公司,已经利用网络营销获得了很多的收益。这个网络营销比传统营销的成本低的很多,一年365天你的网上档口都能让客户浏览到，比开展会和外出推销的成本省得多。由于网络内容具备更新便捷,迅速,而且受访人群无空间时间限制等特点,还是比传统的模式优于很多。
    记者:您公司是如何进行电子商务工具进行营销管理的?

    王总:我以前是从事英语教育的,属于比较充实,而且稳定的行当,一个偶然的机会,我步入了商业的圈子,而且我发现,在商业的圈子中,人是不断需要接受挑战,同时不断全面提高的。我个人也乐意接受挑战,而且可以从不同的生意中获得不同的感受和经验，接受更多的挑战，也能结识来自不同地域的朋友。由于我个人懂英语,电脑的基本操作也没有大的问题,所以基本上电子商务的工具都是我亲自来操作。我觉得这个工具是连接我们和国内外采购方的绿色通道,公司的商务是只能提供一个简单的操作职能,不能从中发现商机。我个人认为,如果中小企业的老板都来亲手操作,是会发现很多的机会的。

    记者:我也了解到,您公司的主要业务在内贸,2007年开始,您开始进行外贸的尝试,其实这个时候,整个外贸的大环境不是很好,比如美国经济衰退对国际贸易的影响,人民币的持续升值,使利润空间缩小等,您为什么还要拓展外贸呢?

    王总:我个人认为,首先是世界经济一体化的态势越来越明显。作为一个中国企业,应该勇于走出国门,展示自己的综合实力。其次是,中国产品有很多的优势,比如劳动力成本低,可以定量定产。还有我认为,大多数的国内贸易公司主要针对国外大买家的订单,众多的国外小买家就是我们这些中国中小企业的有效销售目标。中小企业产品和服务灵活,管理成本低,可以为国外的买家按需定做,比较能够有效的满足国外采购方的需求,所以我认为中小企业走出国门是有足够的空间。