对于娃哈哈的多元化，宗庆后采取的策略很谨慎，他计划先在杭州试点，如果成功了，再复制到其他城市，他称这种策略为“小步快跑”，最终要形成规模，否则没有竞争力。

高利润的真相

娃哈哈的竞争力源自于高利润。2011年，在全国饮料20强企业中，娃哈哈的产量占总产量的25.6%，收入占43.4%，利润占比却高达53.8%。

从他的产业布局看，一切都是围绕着高利润进行的。

最初，娃哈哈进入电机行业，是因为他的饮料生产线需要维修和保养。那时候，如果生产线制造厂关掉他们的生产线，娃哈哈自己都开动不了机器。每年还要请生产厂家给大修，花费一亿多元，每年赚的利润全部给了他们，因此，宗庆后决定培养自己的维修和研发队伍。

后来，娃哈哈再购买生产线时，宗庆后就和对方谈条件，要求对方提供培训，从装机开始，否则就不买他们的设备。“我们的订单量比较大，想做我的生意就必须按照我的要求做。”

在拆装机的过程中，技术人员搞清楚了机械原理。后来，宗庆后开始不断引进相关人才，还成立了自己的机电研究所。现在，安装调试、大修、机器配件的生产，都由娃哈哈旗下的两家电机厂自己做，并研发出了节能电机、关键零部件。

“我现在要进入的是国内没有办法生产的零部件和设备领域，这些产品在国内的市场比较大，发展这个产业也比较容易。”目前，娃哈哈可以自己设计程序、设计设备、制造设备了。

尽管宗庆后没有算过账，多年来两家电机厂为公司省了多少钱，但按照内部价格来计算，两个机电厂的利润已经高达七、八千万元，相当于原来公司一年 进口配件价格的三分之一。宗庆后计划，未来可以自己生产关键设备。在他看来，全球经济危机和欧债危机，为他自主研发机械设备提供了机遇。现在，国外的很多 研究机构因缺少经费主动找他们合作。

宗庆后的精明远不止于此。他每年都会用三分之二的时间跑市场，从经销商、消费者那里获得市场信息。他认为，这才是最好的调研，因为这样最贴近消 费者。娃哈哈的大部分产品都是由宗庆后提出想法后，再由研发部门去开发。从最初的儿童营养液，到现在娃哈哈拥有的近100个品种的产品线。

不过，宗庆后也有失误的时候，例如娃哈哈推出的酸梅饮、关帝白酒、清凉露、平安感冒液、啤儿茶爽、大厨艺营养湿面等，但是他很快都能纠正错误，造成的损失并不大，这源自于他的“小步快跑”策略，刚推出新产品时很谨慎，出现错误也不会造成太大的损失。

为了保持高利润，他不断推出新产品。“饮料的同质化竞争就是低价竞争、恶性竞争了，我生产的东西你没有，我就不用跟你恶性竞争，我开发的东西比你更好我就占优势了。”

宗庆后说，他小时候穷怕了，所以总是有一种危机感，于是，他提出了“一、二、四、八”的产品研发模式，当第一个产品还在旺销时，就开始准备后面两个新产品，滚动开发，形成不同阵容的产品群，即高利润和低利润的产品同时在做。

“我们的产品生命线比较长，利润低的也会继续做，因为产品到了高峰后肯定利润会下滑，这是产品的生命规律，也是为什么我会不断地开发新产品的原因。”

在采访中，宗庆后总是在不断地算他的成本账：从原材料到机械制造、人工成本，不论怎么算，娃哈哈都是成本最低、利润最高。“我们的一条生产线，只有几个工人就够了，效率提高了，利润自然就高，一条生产线一分钟可以生产600瓶饮料，就像印钞机一样。”

不管是零售商城，还是饮料制造，宗庆后一直强调规模效应。他举例说，他做十亿元的广告，如果销售额是一百亿，那么只用了10%的资金，如果销售额是两百亿元，那么只用了5%的资金，如果销售额是三百亿元，那么只用了3.3%的资金。

为未来铺路

从1987年至今，宗庆后用了25年的时间，建立起了他的饮料帝国。多年来，他总是亲力亲为，决策时自己拍板，公司里不设副总。

“我不设副总也是中国特色，当时的国有企业，书记厂长是一帮，上面的局长书记又是一帮，各有各的势力和帮派，扯皮起来企业哪能搞得好?我没有威信的时候，副总跟我地位平等，决策的时候就会发生很多争论，影响决策的效率。”

然而，已近高龄的宗庆后，跑市场、接触一线的时间越来越少了，越来越多的工作开始靠团队去完成。他开始有意放权，刻意培养娃哈哈的团队。

一直注重效率的宗庆后清楚，现在的效率没有以前高了，但是他必须这么做，企业也需要这个过程，团队不去做，不碰壁，就永远不会进步。

在制度上，宗庆后开始分级授权，分成总经理、部长、车间主任，相对应的是什么岗位授予什么样的权力、负什么责任、享受什么样的利益，责权利相结合，工作压力大、技能要求高的，报酬也要高。

娃哈哈集团每年都会有资质认证考试，分成一二三四级专业、副主管工程师、主管工程师，有的级别还分了很多档次，如果没有犯错误就可以正常升级，如果每年职责认证考试有超水平的可以跨级。在这样的制度下，员工们机会平等，也可以促进进步。

在制度之外，宗庆后要在企业内部建立一种企业文化——家文化，让员工有主人翁的感觉，有荣誉感。

他强调，员工的积极性和责任心很重要，中国的企业要以人为本，要让员工心里服你，自觉自愿地认真工作。

宗庆后说，企业要关爱员工，要让激励机制和竞争机制相结合，使员工们的收入不断提高。竞争机制就是每年要考评，好的上，不好的就下。

宗庆后强调，考评的标准由各部门自己制定，按照标准考核就行了。“三万多人分布那么多地方，我自己怎么考评?”

宗庆后还给员工制定了持股制度，让员工们成为企业的真正主人。在娃哈哈的3万名正式员工中，大约有1.7万人持有公司股份，占公司总股本的20%左右。他们每年可以拿到分红，一块钱一股，分红大约能分到七八毛钱。

这种全员持股的股权结构，是宗庆后自己设计的。在宗庆后看来，持股分红是一种很好的激励机制。“没有员工持股，奖励再多，时间长了人也容易麻木。”

尽管有员工持股计划，但是，宗庆后依然排斥公司上市，因为公司并不缺资金，他的产品销售都是先收款再发货，这不仅为公司降低了风险，还为他制定的各种制度和激励机制提供了资金保障。