在我先后参与的四家上市公司创业过程中,一个最大的启发是,中国的服务业市场非常之大,成功不是因为我能干或聪明,也不是我拿到资本,恰恰是因为我从不同的角度、不同的维度,重新审视了这个产业。
奇袭闪电战
国外的星级酒店到了中国,都冠以同一个名字。
比如希尔顿,从两星到五星都叫希尔顿,这其实是犯了品牌的大忌。我们的战略则是穿插包围、占领制高点。我不会一个城市一个城市地“打”,而是以非常快的速度占领城市最高点。
我做高端市场看中的只有一点:投资回报。中国很多高档酒店的投资非常大手笔——进口水晶灯、跃层、巨大的中厅、中央空调、大理石……我认为这是投资者不懂行业。
正如丛林法则所描述的那样:原始森林里,长得高的树能获得最多的阳光和雨露。我们在得到客户、投资和加盟商以后,回过头来再做清剿,消灭残余的“敌人”。目前来看,闪电战在中国创业是比较管用的。
我们的路线图跟很多中国企业是一样的。首先覆盖草根——通过低档经济型和中档酒店积累现金流,我们去年是8个亿的收入,今年应该有十几个亿人民币的正现金流。倘若将现在的1000家酒店扩张到5000家的话,未来保守估计就是40亿元的现金流。
现金流、规模加上中国市场的高增长,使得酒店业的PE估值比美国等发达国家要高。当然,随着行业的发展还沉淀了一批客户群,所以预计我们的高档品牌跟国外品牌会有PK。
挑战自己
“一个国家的外部崛起,实际上是其内部力量的外延。”这句话讲得非常好。国家如此,企业也是如此,个体同样是如此。我们最大的挑战在于自己。
中国很多企业家领导力极强,但欠缺管理能力。在这方面,华为就平衡得非常
好,任正非是一个非常有领导力的例子,包括他中后期引入西方的管理系统来做资源的匹配,都可圈可点。创业如果没有人去管理,去进行合理的资源配置,是无法做长久的。