中国中成药制造业80%以上都是小规模企业，生产与经营十分分散，同质化现象严重，唯有宣传能够创造出差异化的品牌竞争优势。

    （一）上游供应商讨价还价能力

    对于中药制造行业来说，行业的上游供应商主要是中药材培育等行业，这类供应商规模大小不等，数量比较多，近几年，由于甲型流感的爆发，中药材需求增加，价格大幅上升，供应商的讨价还价能力得到一定的提升。

    （二）下游购买者讨价还价能力

    中药制造行业的购买者根据销售渠道不同可以分为两类，一类是医疗机构，如医院，这类客户实力雄厚，一般是大额订单，议价能力和对产品质量的要求比较高。另一类是普通消费者，这部分用户主要是中药产品的直接消费客户，这类客户相对医疗机构每次购买量较小，但购买者基数较大。尽管中药产品种类众多，购买者的讨价还价能力比较强。

    （三）现有企业间的竞争

    中药制造行业竞争十分激烈，据统计，2012年中药制造行业企业数达到1900多家，生产同一类产品的企业数量十分多，消费者的选择余地较大。首先，竞争参与者范围广泛，在中药制造行业各个领域展开竞争。其次，随着前期在建及拟建项目的不断开展和建成，产品更新快，新产品不断涌现。再者，随着中药原材料价格的普遍上涨，行业利润降低。企业间的竞争更日趋激烈。

    另外，中药制造行业的品牌化竞争加剧。中国中成药制造业80%以上都是小规模企业，生产与经营十分分散，同质化现象严重，唯有宣传能够创造出差异化的品牌竞争优势。独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是影响消费者购买欲望的因素。部分企业宣传投入大但并没有取得预期效果，如三株、飞龙等。因此，业内企业在品牌宣传上的竞争日益激烈。

    （四）新进入者的威胁

    中药制造行业潜在的竞争对手主要来自上游或下游企业的纵向一体化，不管是来自上游或者下游企业，这些企业进入中药制造行业之前主要经营的是与中药制造行业相关的企业，自然具备一定的实力和能力。另外，由于中药制造行业也是技术密集型企业，一些新型企业在获得新技术时投产，容易形成垄断的产业化效益，有可能在某个领域形成明显的优势。

    （五）替代品的威胁

    化学药品给中药产品带来了极大的威胁。在国际药品市场上，化学制剂占有巨大的比重；在中国，化学药品的销售额也始终高于中成药。消费者由于各种原因，对药品的选择有不同的偏好，同种疾病，中西成药之间又具有可替代性。西药由于疗效迅速、适应症广而有相当数量的消费群，相比之下，中药则主要集中在内科、皮肤外科的几个少数病种，影响了患者对中药的选择。但中药的纯天然、标本兼治，尤其对常见病、多发病、慢性疑难病疗效显著等化学药品所不具备的优点使中药和化学药品各具优势。

    中药制造行业产品的替代作用也体现于行业内部，中药产品具有多重疗效，例如普通的夏桑菊颗粒，就具有清肝明目，疏风去热的功效，而广东凉茶颗粒也具有类似的功效，产品的替代作用十分明显。随着中药制造工艺的不断创新和融合，这种替代作用将十分明显。