华为刚刚在巴塞罗那发布了华为matebook二合一笔记本。去年传的沸沸扬扬的消息终于成为现实。外界摸不清楚头脑华为为何进入这个看似日落西山的PC产业，是否和年初任正非提出的新目标有关系。

　　2016年年初任正非在内部会议上专门对华为终端提出要求，希望在5年内达到1000亿美元。对比之前，华为提出要在2018年实现全公司700亿美元销售收入的目标，能明显看出华为“大跃进”。那么任正非又看到了什么新的机会窗吗，时下他又正在关心什么?

　　结合任正非之前讲话和余承东在发布会后接受采访透露的信息大概可以管中窥豹。

　　华为要建立全场景体验连接

　　这是华为看到的最大机会窗，也是任正非提出5年1000亿美元收入目标的最根本原因。全场景是涵盖了生活起居和工作在内所有场景。不仅包括现在已有的智能手机、可穿戴设备，还包括处在萌芽期的智能家居、车联网，以及将来要大行其道的VR/AR。理论上所有设备都是可连接，所有信息都是在设备间可流动的。

　　那么笔记本的意义在哪儿呢?

　　“移动办公”场景一直是存在缺口的。随着iPhone问世之后，有一段时间业界认为手机将能够代替PC。但是在手机屏幕尺寸不断变大，甚至演化成平板之后，BYOD(Bring Your Own Device)仍然无法成为主流，因为手机和平板只能作为“输出设备”，而传统笔记本在移动化方面所注重的便携和续航等基本问题都难以解决。这也是苹果推出iPad pro的重要原因，微软的surface也一直是在这一领域做出探索。

　　但在短期内并不会成为一个爆发性增长的市场。苹果推出iPad Pro进军商用，结果iPad Pro在中国激活量为4.9万台，跟iPad Air 2时期的55万台相差近10倍，与新iPhone的爆发性增长更是鲜明对比。surface系列销量有增长，但也不尽如人意。归根结底，传统PC市场格局过于稳定，导致包括刚刚发布的华为matebook创新度并不高，在连接方面并没有超出想象的突破，难以引发追捧热潮。一向“大嘴”的余承东对于销量的寄望也不过是几十万台。

　　目前看在全连接场景的前提下，这个布局是不可或缺的。它的时机点可能在于办公方式的进一步演化。

　　华为在理顺内部架构

　　作为B2B业务出身的华为，B2C业务一直和内部传统有着很多的不适性，这是显而易见的。哪怕是用手机壳做成飞马雕塑用于宣传这样的小事都会在内部引起争议。

　　在运营商业务为主要收入的时期，华为选择了相对保守的方式，华为消费者业务在很多方面诸如流程、人力、薪酬等等都选择了和公司平台统一，这无疑对华为终端业务的开展造成了很多掣肘。甚至当集团认为终端业务或者余承东的个人表现过火的话，还会回收部分权力。过去几年，终端业务和集团之间一直存在或多或少的摩擦，甚至多次传出余承东“下课“的说法。

　　任正非本人才是制度的最终界限。虽然表面华为对终端业务政策保守，但任正非个人却相对开明，他一直扮演着调停者的角色，为余承东保驾护航。

　　但是当华为要完成5年1000亿美元的目标时，如果不从制度上有更大力度的改善，仅凭任正非的个人支持，这个目标是非常困难的。所以余承东也表示：集团要真正放权，要让消费者业务真正按照B2C的规律运行，才有可能实现。

　　华为在加快全球市场布局

　　中国市场上，至少智能手机的红利期已经过去。2015年，华为全球发货量1.08亿台，主要依靠国内市场的小米销量超过7000万台，这基本已经是国内市场的极限。

　　昔日的龙头三星在中国市场已经下滑到第六位。三星的衰落，给华为留出了巨大的市场空间。在华为发布matebook的同一天，三星同时发布了S7，但是在国内，这款三星的年度旗舰机型几乎没有引起太多关注。但在全球范围，三星、LG等其他手机品牌还占有很大市场空间。余承东也表示，华为手机在一些市场还没有做到位。

　　所以任正非开始有意识的在全球范围内加强终端部门的资源，他明确指出：在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外)，在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。

　　任正非最关注的是利润和库存

　　采访中，余承东还提到前段时间供应链上曝出华为缩减订单消化库存的问题，他说任老板亲自过问了这件事情。事实上，库存问题是任正非在终端业务上时刻关注的两个问题之一。

　　前几年，在互联网模式做手机的风潮中，一众厂商都在追求销量时，任正非就明确指出华为终端部门“销量和销售额都是没意义的。要看你带来了多少利润，还有就是库存有多少”。特别是在库存问题上，他一再提到，“很多做手机的公司最终是垮在了库存上。一部手机就赚那么一点点钱，若一部手机卖不出去，等于把好几十部手机赚的钱都搭进去了。”任正非明确要求在完成销售收入目标的同时，还要保证有合理盈利，库存风险可控。