上海志精网络科技有限公司董事长兼CEO徐鹏接受专访实录：

 

主持人：徐总你好，听说您现在涉足家庭互联网的领域的产品开发。您为什么会考虑介入到这样一个领域，现在取得了什么样的成果呢？

 

徐鹏：我们可以把互联网分成三块，第一块是PC互联网，主要是我们上班的时候用的PC；第二块是移动互联网，主要以手机终端为主；第三块是我现在从事的家庭互联网。现在大家都在讲家庭智能化，比如客厅的电视机就发生了很多变革，现在家里的电视基本上都是智能电视，而我现在做的是针对电视这块屏幕。

 

主持人：这也是基于现在受众对于看电视这样一种行为习惯的变化，那么您认为现在这个领域的发展前景是怎样的？现在进行到哪样一个阶段？

 

徐鹏：因为家庭互联网是这两年被炒作得比较热的概念，称之为家庭智能终端，大佬们都在积极布局，阿里、小米、乐视都在做这个事情，像08、09年移动互联网一样，家庭互联网属于爆发的前夕，已经看到黎明曙光了。现在整个智能终端进入家庭，老百姓收看电视行为发生很大变化，以前收看电视是通过卫星天线，就是有线，有线盒子，慢慢变成IPTV。

 

现在很多用户直接说：“我不想交电视费，有线电视台太少了，才50多个节目，我要在家里，把网线插上。”而这个电视机就是智能电视机。”

 

任何概念的炒作，都需要一定的沉淀，两三年以前我们有云电视、互联网电视，其实那个时候这个概念会比较模糊一些，智能电视也没有太多神奇的，就是普通电视上面，加了一块芯片，形象地说，就是智能大屏幕，就像大的iPad一样。

 

你在家里看一个大的iPad的感觉和跟传统电视不一样的，第一是内容特别丰富，想看什么节目都有，因为互联网节目很多；第二是可以互动，不像传统的电视节目是单向传输的，第三是它有海量的应用市场，可以安装游戏、社交应用，所以说未来家庭互联网是非常好玩儿的东西。

 

因为我个人从事互联网营销工作比较早，我们老IP互联网人都希望做一个B2B2C的产品，都有这个梦想。现在我们懂得品牌传播、懂得营销之道，是不是可以做产品？我们是抱着这样一个理想进入智能终端行业的。

 

主持人：您也算这方面的先行者，能不能结合现在的产品大概讲述一下，这样的产品给我们生活带来哪些改变，包括在这个过程，遇到哪些问题，怎么去解决的？

 

徐鹏：我们进入这个行业以后发现，真正的智能电视的变革发生了，电视的收视习惯发生很大的变革，这种变革带来整个电视传播领域的变革。所谓的一些收视点、传播的依据，也会发生很大的颠覆，而我们现在要考虑一个问题。也就是，我们到底站在哪一派？

 

一开始我们做软硬结合，开始做软件，什么都自己来，虽然我从事互联网很多年了，属于资深人士，但是要自己创造一个产品是比较难的。人要现实一点，入口的人是大佬们干的事情，他们有钱、有势、有用户。所以我们后来在想，既然我们自己独立去做软硬结合终端，独立做一个应用，都很难颠覆这个行业，我们更需要靠谱一点，我们这个行业里面，有乐视、小米、阿里，也有很多传统的电视商，像创维、康佳、TCL、海信、海尔，我们可以帮助传统的电视厂商去颠覆，帮助他们更快的从原有的卖硬件的思维，转入到用户经营思维。所谓用户经营思维，就是我把每个终端可控、可管，可以把流量进行售卖，我们给传统电视厂商，提供一整套的大数据系统，内容管理系统、广告系统，这是我们干的事情。

 

主持人：目前这个产品也属于正式在摸索的阶段，在您的预计中，这个产品要达到什么样的效果。

 

徐鹏：其实现在已经不属于摸索阶段了，现在摸索接近两年时间了，耗资上千万。根据统计，如今中国家庭每年大概会有4500万台电视，超过77%的都是智能电视，每天会新增10万台电视机，每天会激活7万台，每年新增5万活跃用户，这个量非常庞大。也就是说，到今天为止，我们已经覆盖两千万个终端，相当于两千万个家庭，而且每天都在新增五万活跃用户，这个量已经很大了。

 

我们已经使原来的传统电视的广告传播形态，变得更加精细化，可控、可管。这样的话，流量分化平台对广告主很有价值。电视机的第一界面是开机画面，开机画面的广告触达效果非常大，我们做成一个广告平台。开机以后，进入电视的主界面，这里有很多榜单赞助，包括用户推荐和很多好玩儿的东西。然后才到电视节目的内容层，而我们主要做第一层和第二层。

 

主持人：电视互联网在互动方面也有很大的空间，您在这方面有没有一些想法或者预期？

 

徐鹏：刚刚讲到，一个媒介产生首先要有覆盖量，现在已经超过两千万的终端了，具备一定的商业价值；第二，电视机是智能大屏，所以出现了智能大屏广告网络、智能电视广告平台。我们可以做很多的互动，不管是通过二维码、声波或是其他方式，都可以和移动互联网，通过手机来进行互动。

 

我们传统的售卖方式是按照收视点售卖的，但是新的智能电视售卖方式，我们也在探讨。很多广告主和代理商还没法界定，这种媒介传播形态，到底属于传统还是互联网，但是它确实是数字媒体了，这种购买形态有点儿类似于传统，但是传统的购买方式，按照收视点购买的，而互联网按照CPM购买的，既然把同时这块屏数字化了，可控的精确度、定向的精准性对受众行为的分析，远远超越了按照原有的收视率的分析模式。这就是说，我们整个智能大屏广告网络，对传统电视收视行为产生巨大的颠覆。因此目前我们公司也拥有着中国最大的智能电视广告平台AdKey。