2014年4月17日-18日，由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心成功举办。以“守正出奇、融合创新”为主题的本届峰会，汇聚了互联网、新经济、科技相关领域的企业领军人物，一起畅谈行业热点话题，洞察科技走势，共同见证和推动互联网行业的变革与发展。
以下是百灵欧拓移动广告平台COO何军杰接受艾瑞网的专访实录：
主持人：何总，您好，众所周知，百灵时代在户外媒体方面做的非常成功，后来百灵欧拓致力于打造移动O2O的平台，那么，百灵为什么考虑做这样的产品呢？
被访者：其实很多朋友问到我这个问题，我的想法是这样的。
第一，百灵做的是传统广告，而现在做的是跨界，从去年行业的一些动态大家可以看到，市场的跨界行为是挺多的，比如阿里、腾讯收购了很多公司。可以说，2013年，跨界是一个热词。那么，为什么要跨界呢？我所理解的跨界就是增强整个企业业务的综合实力。
从我们de 数据可以看得出来，传统广告业务的波谷正好是O2O广告的波峰，在人们坐地铁时能看到的广告，在回到家之后就看不到了。这个时间有一个交割，在家有手机、路上有地铁，那么，户外广告加手机产品的组合，就是从受众的关注度上去进行一个互补。
第二，我们了解到一些成功的案例，比如在日本，户外大屏和手机屏的广告平台非常的成熟，这是未来的趋势。多屏互动在日本已经实现了，让我们觉得这个东西在中国也是可以成功的。所以我们会选择在这个时间点做这样一个事情。
第三，移动广告作为第三方服务平台，已经有一个盈利很清晰的商业模式，然后在国内一些同行的格局尚未清晰，而我们作为传统广告公司进入这个领域，有自己的优势。我们资源、实力、背景都比现在的移动广告更加雄厚一些。而且，这个行业没有巨头，比如电商有阿里，社交有腾讯，但是移动广告好像没有。在这样偏蓝海的领域，我们还有机会。
主持人：目前成果的都有哪些？
被访者：我们真正能够产生营收是从2013年9月份开始。在2013年的第四季度，我们的营收超过了两千万。两千万大家不了解是什么样的概念，我举个例子，国内现在的公司一般的营收一年大概是一个亿上下，当然，做得比较好的不说了。也就是说，我们用了三个月时间，做到两千万速度非常快的，这让我们非常有信心。
第二方面，我们两千多万的营收里面，超过93%是品牌广告，像光大银行这样偏品牌、偏传统的广告主，来给我们提供收入这也是我们跟整个移动网络平台这个行业非常不一样的地方。在整个行业里，开发者、用户更喜欢看、更乐于接受的是品牌广告，所以我们觉得我们的结构会更健康一些。
主持人：您如何看待基于移动平台O2O发展？百灵欧拓有什么展望和期待？
被访者：现在这个阶段，我们就是要跟上移动广告的水平。毕竟我们只做了半年，现在的水平只是小学生，别人已经念大学了，我们非常努力去缩短这部分的差距。为此，我们做了很多工作。
比如2013年的时候去整合国内一家非常知名的广告平台，通过使用他们的服务技术，来增强我们自己的技术实力和产品能力。从今年开始，我们也有一些海外的想法，我们跟香港的一家公司进行深度的合作。未来我们要考虑怎么让O2O形成一个闭环，现在可能更多是说，单纯的扫二维码、大屏和小屏互动，而未来不仅仅如此，能不能做到线上和线下的交互，是我们一直在关注的。
在客户方面，我们给客户提供的是全媒体的支持，在黏性方面，我们肯定比它们好很多。
主持人：现在比较热门的是多屏互动的形态，您认为基于这样一种发展趋势，百灵欧拓在开发产品方面，有没有一些构想呢？
被访者：其实我们的每个产品都是按照市场的需求去做的。也许有很多人在讨论多屏互动，这些很高大上的广告形式和产品，我们一定会去研究，但是能不能被更多的广告主去接受呢？这是要打个问号的。我觉得很好，但是广告主不买账，这就是说，这个是没有市场的这个产品，我们也觉得没有办法做。所以，目前我们下半年会做一个新的产品，但是这个产品可能跟国内现在的产品不太一样，暂时不太方便去发布，但是一定会有很多的东西会出来。
主持人：会有一些创新的东西，或者引领这个趋势的东西出来。
被访者：对！
主持人：您对目前的行业的形态有一些自己的想法或者什么经验？
被访者：主要是差异化。除了业务上之外，我们还有一个差异化，我们和现在移动广告最不一样的地方是在于几个方面。
第一，我们不是烧投资人的钱，我们有一个造血能力的背景，我们依托百灵时代传媒集团，这个做了差不多十年的公司拥有超过八千多个客户。这些客户都是合作的客户，他们愿意投广告。第二，很多IT公司打到最后打的是价格战，我们不会做这样的事情，我们更想塑造一个更健康的生态链。对于开发者，并不仅仅是按时给他结算钱，而是思考产品怎么去做推广、怎么去增加用户、怎么增强整个团队的运营、怎么增加资金的流动。
那么，我们会从整个产业链的角度去思考，比如说在游戏行业，我们与GMGC联合举办首届“中国好游戏”，一个好的游戏通过这个平台，更好的呈现在用户的面前，增加它的用户量。
接下去，我们会做一个面向全国的开拓者的创意大赛，主要有两个目的。第一是好的开发者需要资本帮助，而我们帮他们搭台，让投资人、开发者一起去。对于一些取得不错名次的开发者，我们会把通过线上线下媒体打包，帮他去做推广，让它的用户量在短时间内有效提高。这样一来，如果他的用户从50万变成500万，他就更愿意把增加的用户这部分的流量交给我们来打理。这是我们通过营造一个更好的更健康的生态链，去强化自己优势的想法。
我国首例!生物质发电参与现
绿色动力章丘二期项目正式投
