就在融创宣布与绿城成立合资公司的第三天，两家此前合作了半年的项目，无锡蠡湖香樟园开盘大卖，130套房源当日卖掉116套，合同金额超过5.5亿元。
首度运作绿城项目交出的成绩单，似乎为两家公司新的合作开了个好头。这为近日奔波在京、沪、苏三地的融创中国董事长孙宏斌，多少扫去了一点倦容。
“我认为这产品就值这个价（目前高层部分售出均价2.3万元/平方米），之前降到1.3万元/平方米，不合理。”孙宏斌说，“我们只是让绿城的产品，回归本来的价值。”
“和宋卫平一样，我也有理想主义，也有英雄主义，但是我还不是完美主义，完美只是手段，我只做市场愿意要的东西。”孙宏斌说，这是他向现实的妥协。
经济观察报：你好像一直非常看好绿城的产品品牌，讲两家公司气场相合？
孙宏斌：绿城产品是真好，融创成立以来就定下高端精品战略，这两年做得有进步，但还与绿城有差距。
但学好这个不容易，一是他做精品的态度，二是他舍得花钱、花时间精力，其实利润很少，三是他有积累，好多代精品做下来，已经做得非常成熟。
绿城在调控中吃了亏，但是我对绿城说，你们做好产品的概念，实际上在危机中被强化了。宏调下来，有的跑去做了刚需，有的做了商业，但只有绿城在坚持，当然这种坚持给他带来困难，但品牌却进一步加强。
我们除了希望学习产品外，第二个是融创要进入苏南和上海，通过这样的合作，强化了苏南区域，以高起点进入了上海。如果自己做，我们至少要花十年的时间。
经济观察报：坊间有说法，宋卫平找到你，是因为你在资金圈里信誉好，帮他顶短债，是这么回事吗？
孙宏斌：不完全是这样。我说它既是一个生意，也不是个生意。三十几个亿，我说比我有这个钱的人多得是，九龙仓一定比我们强。但关键在于大家价值观彼此认同，我们的战略也是做精品，也在几个地方深耕，投入更多的精力。再一个，我们也是非常努力的公司，希望产品能在做得好的基础上，在其他方面有一些改进。我们在运营、资金、营销上，也会出自己的力。
经济观察报：本次转让的几个项目，成本高低虽然不同，但有个共同特点，都是高端。很多人担心这批高端房砸在手里。
孙宏斌：我是很理解绿城的，你看到的绿城问题，其实都是资金紧了后出来的。顺驰当年的确也有很多问题，但是并没有比其他公司差。没有钱了之后，它就变成问题了，绿城是后来银行贷款这块基本停了，哪个开发商停了贷款，都一样做不下去。
高端的盘，不是说调控来了，就卖不掉，不是高端的事。我认为绿城的定位是对的，我也是这么定位的。在北京，金茂府和西山壹号院两个高端项目，可以说是北京去年卖得最好的两个项目。去年在天津，180平方米以上项目的销售，融创的占50%，因为供应量小。当然小地方也太高端，太贵了，可能有问题。今后供货量减少，我认为这种定位会更好做。这也是我对绿城有信心的原因。
经济观察报：去年年报显示，融创的账上只有38个亿，这次拿出34个亿来买，会对现金流造成压力吗？宋卫平说，拿出这些项目是因为大部分推进不理想，现在市场仍然不明朗，融创进来后对项目的计划是什么？如果仍然不理想，负债率会居高不下？
孙宏斌：我给你算一笔账，这些项目，再加上合资公司对上海另一块土地的购买意向，我在这上面总的土地投资不会超过45个亿。这个水平，只是我今年投资土地计划的一部分。
去年的年底账面现金，是在全年拿地约投资90亿的基础上结余的。去年我们计划销售180多亿，起初大家都不信能完成，最后还是完成了。今年的销售计划是220亿，实际肯定还能超，所以我拿地可投资金额要超过去年。现在的现金流完全在可控范围之内，这些年做得非常稳，完全不用担心。
融创把这些项目中不到60个亿负债并入报表，当然还有资产，短期内会让公司负债率有所上升，但是销售情况比较乐观，相信到年底，公司的负债率会降下来，比去年同期的水平要低。
9个项目，有的价格比较高，也有的成本比较低，比如上海玫瑰园、黄浦湾。其中有7个项目在卖，另外两个项目也准备启动，包括当时价格比较高的苏州玫瑰园项目。
经济观察报：绿城近年来加强了代建业务的发展，这有无可能成为它与融创合作的方式？
孙宏斌：不会，每个环节都会是双方的，项目的定位、规划都是核心的。
经济观察报：融创现在高端精品战略很明确，今后会变化、加快扩张吗？
孙宏斌：做就做高端精品，在京津沪渝，苏南几个城市深耕，不会去全国铺开，也是长期战略。一个行业，你总要定位一个群体，我选择高端，因为他购买力强。第二个，不同城市的高端不一样，服务的客户比例也不一样，是里面的10%、20%还是30%，这个你要想好。
一个公司做中低端，然后再想转高端，这个很难。铺开了做，一个项目做完了，你还得给他们找个地儿做事，麻烦死了。我就在这几个城市做。坚持下去，就会比其他地方做得好一些。目前只是想着把项目做好，让公司很从容，很稳定。
经济观察报：怎么评价你和宋卫平的异同？
孙宏斌：宋卫平是一个理想主义、完美主义、英雄主义的人。但我跟他说，这事对他来说挺好的，是得稍微妥协一点，一个事上升到主义，就比较累了。我也是有理想，甚至英雄主义的，但还不是完美主义，完美对我而言是一个手段，但不是目的，是目的就没尽头了。可能是我受挫折得早，更容易向现实妥协。
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