个人简介：马传兴董事长以现代企业家的战略观念成功实现了从产品加工到自主研发生产的发展之路，同时在产品的技术创新方面遵循“创为先、质为本、精为魂”，以高质量赢得用户的信赖，以技术突破为核心，完善技术服务一体化经营，不断扩大创新影响力、品牌影响力，为客户提供高性价比的产品。

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        美丽富饶的杭州南大门萧山区盘踞着一家发展如钱塘江潮永远奔腾向前的集团公司——杭申集团有限公司。而它的掌门人马传兴董事长最近荣获了中国低压电器行业首届“艾唯奖”“十大风云人物”称号。带着期许和崇敬，记者采访到了马董事长，邀他分享企业经营之道，共话行业发展之势。

 

《低压电器》在线：首先，祝贺您荣获了中国低压电器行业首届“艾唯奖”“十大风云人物”称号。请问您对获得该奖项的感想是什么？您怎么评价此次评选活动？

 

马传兴：首届“艾唯奖”评选活动是由行业协会和《低压电器》杂志社牵头组织举办的，而我被授予“十大风云人物”称号，这是组委会、同行们对我们杭申集团以及我个人的认可，但我认为，我个人的努力空间还是很大的。

 

       我国的低压电器行业从过去零散、杂乱、规模小，到现在能出口创汇，与国际同行竞争，可谓是翻天覆地的变化，这其中的重要推动作用就是我们这些低压电器企业不放弃打造民族品牌的理想，坚持真理共同努力的结果，这个奖不是我个人的奖，而是我们所有低压人共同的荣誉。

 

       “艾唯奖”评选活动是中国低压电器行业的一大盛事，我们杭申集团当然会积极参与，荣誉也会积极争取。参加完艾唯奖，我觉得整个“艾唯奖”评选活动的组织实施等各方面还是让人印象深刻的。在这里，我再次感谢组委会，给中国低压电器行业提供这样一个交流的平台，给予企业前进的动力。

 

 

《低压电器》在线：当前中国低压电器行业，一半以上的市场被国外品牌占据。您怎么看待这样的市场格局？以贵司为例，请您谈谈我国低压电器民族品牌，如何在国内市场甚至国际市场竞争中，与国外/合资品牌实现抗衡？

 

马传兴：我认为这是国家体制问题，其实中国低压电器产品已经对外国同类产品具有较高的替代性。随着中国自主研发的低压电器产品进入航天军工领域，中国低压电器品牌的质量已经得到认可。只是招标时，有些项目指明使用国内产品，有些项目指明使用国外产品。同时，国内的低压电器市场上混杂着假冒伪劣产品，导致如今这样的市场格局。

 

       作为低压电器民族品牌的引领者，杭申集团紧跟国家形式，加大自主研发力度，壮大营销服务网络，从而塑造低压电器高端民族品牌形象，以在国内甚至国际竞争中，与国外/合资品牌实现抗衡。具体来讲，杭申集团在以下几个方面做了一些努力。

 

       自主研发方面: 杭申集团在前沿技术的创新上，进行了前瞻性研究，开发了众多国际先进、国内领先的产品，其中智能型万能式断路器的市场份额在行业中名列前茅，第四代超级智能塑料外壳式断路器技术性能国内领先；为海军装备、高速铁路配套研发的核心部件——直流限流断路器属国内首创；为国家第一条磁悬浮铁路研发的关键元器件——真空接触器属国内第一，替代了进口产品。杭申主持和参与《电工设备造型设计导则》、《低压开关设备和控制设备》等55项国家、行业标准制修订工作，累计拥有201项专利，其中发明专利24项。近期，杭申集团申请了国家级企业技术中心，并已获得批准，但暂未拿到证书。

 

       营销服务网络方面: 杭申集团一贯以“市场第一，用户至上”为经营理念，建立了完善的营销服务网络，在全国各省、市、区设有100余家营销办事处、销售公司和技术服务中心，形成了以省会城市为中心的三级营销服务网络，采用形式多样的、全方位宣传和热忱服务，紧紧地扣住塑造杭申品牌形象的主旋律，经过十几年的精心打造，已成功地把杭申牌HS系列低压电器产品推向全国各地，把优质产品奉献给各行各业的广大用户，形成了百商、千县、万户的产品营销体系。

 

       面对世界经济全球化的挑战，杭申集团积极拓展海外市场，构建国际营销网络体系，出口参展，广告宣传，整体推广，以扩大杭申电器在海外市场的影响力。目前，杭申产品已出口到俄罗斯、伊朗、泰国、新加坡、马来西亚、越南等国家和地区。

 

       我认为，低压电器行业的未来发展还是要以技术升级为支撑，加强自身品牌塑造，进行高端品牌的建设与推广，与国际知名低压电器品牌竞争，在高端性价比上拥有话语权。

 

《低压电器》在线：任何企业的发展壮大都离不开团队的共同努力，能否给大家分享下贵司的人才管理经验？

 

马传兴：要实现集团战略目标，人才是关键。杭申集团的“借脑、育脑、扩脑”工程是一项具有杭申特色的人才队伍打造举措。

 

       借脑——通过与专业研究院所、大专院校、知名企业合作交流，聘用了数十名低压电器领域资深专家，提升杭申自主创新研发能力，解决重大研究攻关课题；育脑——通过与浙江大学、浙江工业大学等知名学府联合办大专班、本科班、委派进修等，从现有职工队伍中选拔培养年轻的技术人才；扩脑——通过招聘博士、硕士、高工等专业中高档人才，充实到研发队伍，担当各课题的领军人物。

 

       通过十几年的精心打造，杭申研发队伍已基本形成了高中低、老中青各层次专业知识有机结合的团队，从而从容应对中高档低压电器的自主创新研发。

 

《低压电器》在线：国家“十二五”规划中提到大力发展智能电网以及智能电网用户端，贵司通过哪些措施顺应国家这种政策导向？

 

马传兴：国家已把建设智能电网列入“十二五”和长远的战略目标，这是现代社会和知识经济智能时代的重要物质基础，是使广大人民享受现代生活，推动社会发展的有力支撑，其中一条主要内容是打造高度智能化的输配电网络、相应的智能变电站、智能电表等电气产品，这将是对我们电气制造业的严峻挑战，同时也是机遇。

 

        经过多次战略性讨论后，杭申集团动员一切力量，整合资源，着重在特高压先进输电技术，控制技术的智能化产品方面加大研发和投入，并成立了相应的研究室；牢牢把握智能电网发展趋势和重点领域，特别是在智能电网设备的制造工艺等方面，大力加强研发力度，以提升自主创新能力，尽快掌握相关核心技术，重点包括对全电流选择性保护、故障预警、治理、自愈、监测、控制以及通信技术，提升产品电磁兼容性能的技术攻关；同时，要从单一制造产品转向提供系统解决方案，全面为用户服务，不断提高设备产品的竞争力，并“以人为本”着重提升人才保障能力，为我国智能电网建设做出贡献，把企业的可持续发展推向一个新的台阶。

 

《低压电器》在线：能否介绍下贵司近年来的整体运营情况及接下来的目标规划？

 

马传兴：杭申集团的产品应用范围非常广泛，包括国家电网、国防建设、电力、钢铁、冶金、机械、石化、交通、城建、教育等领域，而产品定位为中高档智能化高低压电器元件及成套开关设备。产品年销售额达16亿，其中低压电器达8亿。

 

       杭申集团在“十二五”伊始便定下总体目标：全面大幅度提升集团的行业地位、销售额、利润、技改投入、员工收入等方面，将杭申产品在国内知名品牌的基础上打造成为国际知名品牌。为了实现这个目标，杭申集团着力提升企业的核心竞争力，建立起一个凝聚人心的核心团队、一套以管理机制和分配机制为重点对象的创新机制。

 

        同时，集团还制定了四大战略以促进该目标的实施。1）人心战略：要使全体员工树立起“我是企业的主人”，给用户提供先进的、优质的、安全可靠的产品，为客户创造价值的理念；2）决策战略：以电气主业为平台，走“一业持强，多元发展”的道路，实现从制造到电务工程服务的转型升级，并为用户提供全方面服务，从而促进制造业的大发展、大提高，把集团做精、做优的基础上再做大；3）竞争战略：在保持配电系统市场的基础上，重点突破高科技专业领域，践行科技创新，以智能型产品占领市场制高点；4）业务战略：遵循产品“成熟一个，储备一个，研发一个”的方针，使企业保持长久的生命力。