个人简介：

        他是管理工作岗位的多面手，生产、人力、财务样样精通。

 

        结合丰富的实践经验，他总结提炼“诚信为本，和谐立基，创新为先，追求卓越”的企业文化核心理念和“团队、务实、职守、创新”的企业精神，创建了独具特色的二一三企业文化。在他的带领下，天水二一三凭借其“敢为人先的精神，愈挫愈奋的斗志”，铸造了蜚声华夏的“二一三电器”品牌。

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      9月5日，中国低压电器行业首届“艾唯奖”评选活动颁奖典礼在上海隆重召开，200余位政府官员、企业精英齐聚一堂，共同见证了这一行业的精彩盛事，参与揭晓了低压电器行业标杆。

 

       天水二一三电器有限公司（以下简称“天水二一三”）凭借其在低压电器行业的突出表现，领先的技术优势以及先进的产品营销理念，获得了本次评选活动的“最具影响力”品牌。

 

       作为一家于60年代创立的公司，天水二一三是如何在改革开放大浪淘沙中屹立不倒，突破产品与技术的重大创新？未来将有哪些战略规划？近日，记者采访了天水二一三总经理倪筱仁，听他分享天水二一三如何搏击市场风浪，引领时代潮流。

 

 

 《低压电器》在线：上半年受国内外整体环境影响，宏观经济形势较为低迷。能否给大家介绍一下公司上半年的运营情况？

 

倪筱仁：受欧债危机持续发酵、美国经济回升缓慢、大宗物资高位运行、国内经济增速持续放缓等多重因素的影响，上半年，企业面临了空前的压力，甚至超过了国际金融危机严重的2008年。面对严峻的形势，我们坚持以市场为龙头，以管理为主线，以创新求发展，按照“围绕一个中心，贯彻总部战略；营销机制深化，国际国内并举；财务管理为先，资金管理为重；两园两基布局，提高竞争实力；树立精品意识，打造一流产品；创建和谐企业，推动科学发展”的企业经营指导方针，内强管理降成本，外拓市场抓订货，强化措施促回款，主要经营指标保持了两位数的增长。其中，工业产值同比增长了24.47%，工业增加值同比增长了27.29%，销售收入同比增长了22.98%，利润同比增长了13.82%。

 

《低压电器》在线：公司的核心产品“交流接触器”与国内外同类产品相比，其特性和优势是什么？

 

倪筱仁：1984年，天水二一三独家全套引进了具有当时国际领先水平的法国TE公司的7个系列、32个品种、60种规格的低压电器元件的专有制造技术和生产许可证，使企业的产品技术水平一步向前跨越了20年，达到了国产低压电器元件彻底更新换代的目的，带动了整个低压电器行业的技术进步和产业升级。通过技术引进、消化吸收和跟踪开发，我们在接触器等工业控制器领域的技术水平上，始终与国际技术水平保持基本同步，在国内处于一流。我们的优势在于：产品电寿命、机械寿命等各项技术性能指标达到外资企业的同类产品水平，而价格却低于外资企业的产品价格；产品性能指标明显高于国内民营企业，而价格仍存在比较优势。

 

《低压电器》在线：低压电器近几年主要围绕产品的质量和可靠性等指标开展工作，那么，您认为低压电器产品未来的发展方向是什么？贵公司在相关方面做了哪些努力？

 

倪筱仁：随着科学技术的进步，新技术新材料新工艺不断出现，传统低压电器也不断更新换代，目前正朝着高可靠、小型化、数字化、模块化、组合化和零部件通用化等方向发展。随着计算机网络的发展与应用，采用计算机网络控制的低压电器均要求能与中央控制计算机进行通信，对与之相配套的低压断路器提出了高性能、智能化的要求，并要求产品具有保护、监测、试验、自诊断、显示等功能。所以，低压电器产品高端化、智能化是未来发展趋势。

 

       我们认为新一代低压电器的研发主要应从两个方面进行：一是基于现场总线的可通信低压电器、智能网络配电与控制系统及其配套产品，包括电量控制仪、通信适配器、分布式I/O接口、网络延伸器等。这些产品我们已经做了相关的研究和相应的准备，将通过与科研院所、大专院校合作的方式进行开发；二是第四代低压电器主要产品的研发，包括新一代万能式断路器、新一代塑壳式断路器、新一代控制与保护开关电器、新一代电动机保护器等。这些产品中,我们已经完成了万能式断路器、电动机智能保护器和软启动器的研发并已投放市场。新一代塑壳式断路器的研发正在抓紧进行，两年内形成批量生产能力并投放市场。

 

《低压电器》在线：贵公司在低压电器方面的研发投入比例是多少？近年来公司技术创新、经营管理、产品销售取得了哪些突破？近期有没有新产品、新技术或新的解决方案推出？

 

倪筱仁：我公司一直特别重视产品的研发，在研发费用上给予大力支持，每年按照销售收入的3%投入研发资金，从而保证了新产品研发的顺利进行。

 

      近年来，我们以改革为主线，以创新求发展，努力推进技术开发体制改革、营销体制改革和管理创新，基本实现了主导产品升级换代，建立了“开发、配送+代理”的营销新模式。

 

     公司对技术体制进行了改革，成立了新的技术中心，整合了企业技术资源，组建了工艺攻关队伍，提高了科技研发能力。按照“以控制电器为主导，瞄准智能电器和智能仪表，大力发展配电电器，适度开发成套装置”的产品定位，通过创新推出了GSC3系列交流接触器、GSR3系列电子式过载继电器、GSB2系列塑壳式小型断路器、GSM8电动机保护型塑壳断路器、GSC2-1250F交流接触器等换代产品和GSD1系列电动机智能保护器、GSD2系列可通信电动机保护器、GSQ-1000/075软启动器、智能远传热量表等新产品项目等智能化产品，确保了天水二一三在低压电器行业内的技术领先优势。产品获省级科技成果鉴定11项（其中国际领先水平2项，国际先进水平3项，国内领先水平5项，国内先进水平1项）；获省级新产品鉴定18项 (其中国际领先水平2项，国际先进水平4项，国内领先水平10项，国内先进水平2项)。获各级科技奖项22项，授权和受理专利22项。企业技术中心晋升省级技术中心，甘肃省智能电器工程技术研究中心、甘肃省控制电器工程实验室落户公司。

 

      总结营销体制15年的成功与得失，从2009年开始，对销售体制进行了全面改革，成立了西北、中原、华北等9个销售片区，承担本片区物流配送和货款结算职责；在北京等城市逐步设立了40个办事处，用以开发市场，发展代理，做好服务。全面修订了各项销售管理办法、管理制度和管理流程。通过改革创新，基本建成了“开发、配送+代理”的营销服务新体系。先后探索成立了对外贸易部和重大客户部，构建了海外营销网络，为企业实施全球化市场战略储备了宝贵资源；通过加强对大客户的服务和管理，牢牢掌握了企业战略资源。营销新体制的有效运行，为企业规模的有效扩大奠定了坚实的基础。

 

      近期我们主要将针对风电等新能源行业的特点，专门研发了1000-2000A的大电流接触器和专用断路器；针对电动汽车、通信电源行业研发了直流接触器等产品。

 

《低压电器》在线：国家“十二五”规划中提到大力发展智能电网以及智能电网用户端，贵公司通过那些措施顺应国家这种政策导向，在开发新能源等新兴市场领域又是怎样布局的？

 

倪筱仁：国家发展智能电网就要求进入电网的各类电器首先实现智能化，具有保护、监测、自诊断、显示等功能，能与中央控制计算机进行通信。作为生产低压电器的专业制造企业，我们必须全面推进控制电器、配电电器和低压配电柜的智能化。关于配电电器的智能化，目前我们已经拥有了智能型万能式断路器，智能型塑壳式断路器正处于研发阶段。我们将以二一三电器（上海）有限公司为依托，充分利用上海人才集聚，科研技术实力雄厚的优势，集中精力，加大投入，尽快推出新一代智能型断路器产品。控制电器方面，我们已经研发了可通信电动机保护器，已制定了智能接触器开发研究的相关方案，正在论证。低压配电柜的智能化应建立在基础元件的智能化之上，主要是研究现场总线和接口器件、通信适配器等相关产品。

 

       新能源是国家产业政策重点支持的行业，在市场开发上我们十分重视，成立了专门的新能源市场开发小组，紧盯风电、光伏发电、新能源汽车等行业的重点企业，跟踪用户需求信息，研究这些行业电器产品的使用环境、运行特点，有正对性地开发产品或对现有产品进行适应性改造，已取得了显著的成效，研发成功了风电专用断路器、1000-2000A交流接触器、直流专用接触器等产品，产品已大量应用于风电、新能源汽车等行业。

 

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采访后记：

 

       天水二一三，低压电器行业中第一家获得“中国名牌产品”称号的企业，为中国民族工业做出卓越贡献的同时，其产品广泛应用于三峡工程、葛洲坝工程、青藏铁路、秦岭隧道、北京奥运会、上海世博会等大型盛会和工程上。

 

       不仅如此，倪筱仁凭着对低压电器领域的真知灼见以及丰富的管理经验，摘得了首届“艾唯奖”“十大风云人物”的荣誉。

 

       倪筱仁始终强调：“在经济形势低迷时期，更应树立全员营销的理念。”在他看来，企业营销不仅仅是营销人员的工作，而应该是全体员工的工作，每个员工应该各尽其能，尽显神通，充分发挥各自的作用。在这种理念的指引下，倪筱仁带领公司全体员工，逆势而上，创造了2012年上半年的可喜业绩。