与司徒达言(Stephane Dariel)先生的对话机会很难得。对于施耐德电气这个跨国巨头在中国区的领导人而言，时间总是如流沙飞逝，显得尤为珍贵。司徒达言先生也很高兴能接受本刊记者的访谈，言谈非常和善，思维敏捷且富有激情。
这位1991年就加入施耐德电气的法国人，分别在七个国家的八个不同岗位有过工作经历。目前任施耐德电气中国区高级副总裁，配电事业部中国区负责人。目标清晰，且运用了成功战略，是司徒达言认为施耐德电气可以延续175年辉煌传奇的关键。那么，施耐德电气在中国地区的发展战略以及其低压领域的业务计划如何，让我们共同走近施耐德电气的中国版图。
《低压电器》在线：今年是施耐德电气进入中国市场的第25 年，在过去的四分之一世纪中，施耐德电气也迅速发展。中国市场对于施耐德电气发展而言，地位产生了哪些变化?目前处于什么位置?未来施耐德电气在中国将采取怎样的发展战略?
司徒达言：目前，中国市场在全球战略中处于越来越重要的位置。它是施耐德电气全球的第二大市场，也是全球最有生机、最有发展潜力的市场。我们的员工在中国也是最多的，这里有研发、生产部门，其中，亚太地区的总部和全球的物流中心也在中国，很多有关全球战略的重要决定是从中国发起的。
在中国市场，施耐德电气也是一个处于整合者地位并且具有市场领导地位的公司，特别是在促进中国的可持续发展方面，我们可以起到带头作用。
施耐德电气的中国战略会更加关注中国国内市场需求和地方投资，就像我们承诺过要“中国原创”。所谓“中国原创”，意味着施耐德电气将研发出更多适用于中国本土的产品和解决方案，为中国客户提供更多本土化的服务和产品，并使这些产品和服务来自中国，走向世界。
施耐德电气也在紧跟中国西部大开发的脚步，制定其“西部战略”。当前，中国的人才与资源主要集中在沿海地区，施耐德电气将会在西部大力发展业务，引入其领先科技和业务资源，以更好地服务该地区，并促进当地的经济发展。同时，作为全球能效管理专家，施耐德电气希望在中国的绿色经济增长中担当重任。施耐德电气在新型的环境友好型科技中有大量的投资，而中国政府的“十二五”规划正是将发展绿色科技作为其重要部分。
《低压电器》在线：随着今年中国政府对 GDP的首次调低，施耐德电气怎样看待中国市场的不确定因素以及如何应对挑战?
司徒达言：我们认为中国市场的前景是乐观的：首先，中国经济继续保持增长，中国对全球经济的依赖程度正逐渐减小，而更加依赖的是本国内需的发展。另外，在施耐德电气所属行业中，未来10年乃至更长时间内存在非常乐观的发展前景。其中涉及能源需求、新的绿色技术以及更安全的能源解决方案方面，有很大的增长空间。
对于大多数跨国企业而言，中国在节能减排、西部大开发以及拉动内需和城市化这些领域，都有许多的商业机会。施耐德电气可以通过相关方面的创新带来很多价值。另外，施耐德电气也通过招聘、发展并培训中国本土人才，在中国开展业务，以适应本地化的需要。
《低压电器》在线：走向中西部是贵司提出的发展战略，为何看中这块市场?主攻中低压电器与变频器区域总部落户武汉, 选址的依据是什么?
司徒达言：我们相信，中国未来经济发展会呈现出两个趋势：一是沿海地区发展已经接近发达国家水平，新的投入会越来越小，只限于有限的项目设备改造;二是新建的投资机会将集中在中西部，使得中西部城市的固定资产投资率远高于当地GDP的增长。所以施耐德电气将利用中西部发展机会进行投资，通过把所需人才转移到中西部，带动当地创新技术发展。
我们在中西部发展战略是长期和可持续的。基于对中国中西部地区未来发展的判断，期望借此契机，以全球先进技术成果贡献西部地区的发展，并逐步扩大中西部区域对全球业务的支持。伴随施耐德电气全球业务的发展，中西部区域将扩大创新业务范围并承载越来越多的业务。公司在中国中西部地区的很多城市确实存在着业务潜力，有待发挥。如果城市覆盖好的话，相信未来三年会给我们带来众多的业务机会。
作为公司本土化战略的重要体现，“西部战略”可助力施耐德电气在广度、深度和空间上进一步贴近中国市场，制定适应当地市场需求的执行方案，实现公司发展战略与当地实际需求的无缝对接。
在选址之前，我们做了一个调查，将几个候选城市自身的综合实力以及在低压设备和变压器生产的支持能力和供应链状况做了一个详细的统计。武汉在所有中西部城市中获得最高分，因此我们选择了武汉。但是我们进入中西部的计划不会局限在这些产品或这个城市。我们还会选择其他中西部城市来执行不同的功能，如我们已选择了西安作为研发基地。
《低压电器》在线：并购是施耐德电气可持续发展的重要发展战略之一，怎样确定并购的目标?达到所谓的“共赢”又需要付出哪些努力?
司徒达言：关于并购策略，施耐德电气在中国贯彻得比较成功。很重要的一点就是我们的战略一直很清晰，战略清晰是一个企业成功的关键。收购是为了我们的战略——做全球能效管理专家而服务的，因此我们会衡量现有的产品线和技术能力是不是全面，是不是在整个能力方面、产品方面、技术方面还有一些空白需要填补，整体做了这个检查以后，明确了要发展的领域和这个领域需要的技术以及产品之后，再来确定和定义我们所要收购的目标。
我们一直秉承与被收购企业实现“共赢、共享、共管”的经营理念，与被收购企业共同成长。施耐德电气始终相信，成功的企业管理要做到让六方满意，包括股东、员工、政府、客户、代理商、供应商。一项成功的收购也是如此。要想实现“共赢”，首先要具备开放包容的心态，其次是要加强与各方的沟通。
《低压电器》在线：您认为施耐德电气业务有何特色，核心竞争力体现在哪些方面?
司徒达言：得益于过去十年间多项收购动作，如今，施耐德电气有着最全面的产品线来满足客户在能源管理上的各种需求。此外，我们一如既往地保持着对产品和解决方案在高质量和可靠性上的追求。这是施耐德电气一直致力于做的事情，也是我们的核心优势所在。
我们一直专注于中高端市场，并不打算进入低端市场。因为在低端市场，质量和性能以及人员和财产安全都无法得到保障。就施耐德电气而言，我们并不愿意为了这个市场而去做任何品质上的妥协。即使是在中端市场，我们也绝不会愿意以牺牲质量、安全性和可靠性来赢得新业务。
《低压电器》在线：“善用其效，尽享其能”，达到未来可持续发展是施耐德电气致力的目标。通过哪些措施实现可持续发展?
司徒达言：中国在其“十二五”规划中对替代能源的关注与施耐德电气当前与将来的发展方向是一致的。“绿色经济”是施耐德电气的承诺之一。我们将把绿色科技的发展与实施，特别是关系到智慧城市的部分作为重点。施耐德电气的目标是发展可持续的业务，这包括协调内部各部门，使其互相步伐一致;与客户及行业合作伙伴保持良好互动关系;遵循政府政策与标准，贴近当地政府，并且保证施耐德电气的工作回报社会。
可持续发展不仅是我们的核心业务，也是我们对社会的承诺。首先，可持续发展是施耐德电气业务组成中必不可少的部分。在自身研发和生产各个环节做到节约资源、降低能耗;施耐德电气通过产品和解决方案以帮助我们的客户、行业和社会实现可持续发展;施耐德电气始终坚持与国内合作伙伴共赢、共享、共管的理念。
其次，施耐德电气积极履行对社会责任的承诺，坚持可持续发展的公益理念，帮助需要帮助的人;Luli项目、碧波计划以及紧急援助等战略性的公益项目是施耐德电气在中国实践企业社会责任的基础;通过校园实验室项目，施耐德电气与校园合作伙伴实现了共同发展;施耐德电气坚持从我做起，携手商业伙伴，搭建公益平台，共同帮助需要帮助的人。
全国首例!秦二厂2号机组发电
全国首个基于大型燃煤电厂的
