颐高集团董事长翁南道先生在中国IT渠道领袖峰会发表了精彩的演讲，具体内容如下：

 

  各位厂商、老总、各位嘉宾、媒体的朋友们下午好！今天非常高兴能在北京跟各位朋友盘点2008年，年底各位参加的活动比较多， 一个是过冬、一个是改革开放30年，成为我们2008年盘点整个行业的关健词。

 

  从卖场零售端的实践者角度，我谈三点感受：（1）关于中国IT30年。其实IT没有30年，更多讲的是只有20年，30年只是IT的产业 。（2）20年IT卖场的感觉。（3）刚好今年是颐高的十年，就是颐高十年的感谢。

 

  第一、中国IT30年。30年当中对于一个年轻的企业来说，感受有三句话：（1）IT产业产生中国领袖的企业家是最多的，分量也是 最重的。（2）IT产业产生的财富也是最快的，也是最多的。特别是互联网的财富，现在也是非常快、非常多。（3）IT的创新所带来 的对中国经济的贡献应该是最大的。所以回顾这IT30年，我看了《计算机报》和《电脑报》写的中国IT30年的回顾，我有这么三个感 想。但是这30年的发展过程当中，因为我是学计算机的，刚好在回顾这些大的事件当中基本上我都经历了，80年代的第一台计算机就 是IBM的PC，后来是买的模拟手机，然后用Windows界面开发的第一套财务软件。1998年生产过PC品牌，1999年我做了一个易购网， 2000年经历过网络泡沫的痛苦，所以一连串当中中国IT的盘点我基本上都经历了。我觉得2000年互联网的过冬不亚于现在，现在是全 方位的。记得我们曾经在破灭以前跟丁磊谈过收购的事情，但是很快这个事情就过去了，我回想起来觉得这个冬天对我们IT行业考验 是非常严峻的。

 

  我1993年开始创业的，我做了两件事情：（1）我的第一桶金就是卖6L起家的，在浙江省我卖的6L是最多的，一台机器可以挣1500 块钱。（2）跟着联想学文化。我跟着联想学文化不光是把自己壮大了，而且还挣钱了。当时我跟联想卖服务器学了很多，慢慢在变 革和把控当中把握了机会，直到1998年做第一家卖场。所以我觉得在30年当中，我们做IT虽然现在遇到了很多的困难，但是还是很幸 福的，虽然我现在做的是渠道服务和零售终端的服务为主，但是在这个行业当中20年能创造的财富也好、20年能给我们带来的所有， 我觉得比其他行业更多。特别是我生长在浙江，看到浙商的努力和IT厂商的差距还是很明显的。

 

  第二、20年卖场的感觉。因为颐高是1998年开始做第一个卖场，现在在一路拼搏和努力当中我们取得了一些成就。但是我们还要学 习和努力的东西还很多，在这20年过程当中，中国的电子卖场和数码卖场发展非常快，我用三句话来描述这个事情：（1）中国电子 卖场对中国IT产业做出了巨大的贡献。（2）大量的中国IT企业都是在IT电子卖场里面作为孵化器孵化出来的一代又一代茁壮成长的 企业家，成为中国IT企业里面的精英，所以电子市场的作用是不可磨灭的。（3）我认为现在的IT卖场在将来很长时间里都要存在。

 

  其实专业市场和IT卖场是属于统一模式下的商业卖场，我认为这个生命力是非常顽强的。因为：（1）IT卖场对经销商的成本相对来 说还是便宜的，因为这里面的隐性成本和一些相关辅助性的工作是不需要做的，就是说由于它的低成本操作以后，所带来的产品价格 应该还是比较低廉的，并且这些东西对欠发达地区还是比较需要的。（2）产品的丰富度是其他现在卖场没有办法比拟的。像国美、 苏宁这些大卖场确实是竞争力非常强，占有的比例会越来越高，包括还有电子商务。但是传统的ITMall会占据很长的什么。（3）我 们卖场里面的经销商的创造力和创新力源源不断的推进我们的变革。

 

   所以我们需要变革，现在过冬时期对IT卖场也是一个考验，在这个考验当中我们要求变。因为我这两年一直在从事商业地产的操作 ，所以对于IT卖场我一直认为从变革的方面跳出IT卖场去变革，（1）要从商业视觉去看，我们不能用IT卖场看IT卖场，因为现在我 们大量的IT漫长跟现代商业比起来有很大的差距，无论是人流动线、视觉、管理、产品各个方面都有非常大的差距，我们自己也在改 良，但是我们没有标注。其实现在国外的现代事业都做的非常的发达，但是我们IT还要拉客、欺客等等还有很多的缺陷。但是如果用 现代理念看我们ITMall的时候，这个差距是需要改变的。（2）现在全中国的IT街，主宰这条街的不是我们做IT卖场的人，而是地产 商，是政府通过主控通过街区的改造来掌控IT卖场的走向，从而间接的控制着我们IT街区的消费。我们要让从事卖场的人认识到商业 地产主宰ITMall的发展。（3）用资本的原理来讨论我们ITMall的价值取向。其实你用资本原理衡量一下你Mall的价值到底有多大， 你会恍然大悟，因为这里面存在着太多的东西，我们需要把它放在台面上来衡量我们的东西。当然了这里面具体的事情我们可以再探 讨。

 

  第三、讲一下十年颐高，想感谢大家。颐高作为民营企业也不简单，十年当中我们从1988年的电脑城走到今天，我觉得确实有很多 IT厂商给了我们很多的支持。非常非常的感谢！去年石家庄开业的时候，零下十多度很多人都参加了我们的开业典礼，这些厂商对于 我们的支撑才能让颐高能够顺利的走到今天，其实我们现在还很弱小，还需要更多的努力、更多的实际行动来回报厂商。

 

  在这个方面我给大家汇报一下我们未来努力的方向：（1）IT。（2）商业地产。（3）电子商务。IT是无论是冬天的变革也好，或 者是我们自身的再创新也好，首先一个就是要把链条做长，我们可能在渠道和零售上面做一些更多的事情。因为我们是做商业地产， 有一些大的资产项目会暂停一下，我们对服务的创新、服务的供应商这方面会做一些战略层面的创新，我们会从团队战略、运营、营 销各个方面进行整合，为各位、为其他各个产业提供专业、深度的服务。（2）商业地产的战略继续。因为我们做了很多的街区、写 字楼、孵化器、创业园，这个战略是要继续的，因为大楼对于民营企业还是实力的象征。（3）电子商务。我们IT.com.cn，这个方面 我们还可以，流量也可以，独立IP也有360万，这些基础的东西还保留着，但是我们的产品创新、产品研发的能力以及我们整体的实 力稍微欠缺一些，所以我从7月份开始，我自己参与重操旧业，全力以赴做这个网站，也小有成绩了。下一步：（1）我们会花非常大 的力气做我们的分站，我们还要继续合作和自建30个分站，就是在中国50个GDP1000亿的城市做我们的分站结合。（2）我们电子商务 的产品会相对来说比较先进一些。（3）我们希望像网易学习提供更多的增值服务。比如说现在跟中国电信合作做3G业务的增值，游 戏方面的创新，这个是颐高准备在2009年或者是以后几年当中应对变革的想法，希望大家批评指正。我们也希望通过厂商的支持，希 望提高更大的竞争力来面对目前的挑战，我相信只要大家共同的努力，我们会拥有更好的明天。