编者按：很偶然的机会，在我们中国IT第一城商户群里（6064459），星星网络总经理俞立军进入了我的视线。从群里的聊天中，发现俞总是一个很有趣很有想法很有个性的一个人。第六感告诉我，俞总身上肯定有故事，值得挖掘。于是，便有了之后的采访经历了。
公司背景大揭秘：
宁波新星计算机网络有限公司(宁波星星网络有限公司)是宁波最早、也是目前宁波最大的P.D.S综合布线产品、网络产品、光纤产品等类别的系统集成商之一。
公司自1996年成立至今，已由当初单一的布线产品批发商发展到现在集综合布线、智能家居、宽带路由、无线网络、计算机网络系统集成、智能建筑方案解决于一体的高新技术企业。备有美国FLUKE DSP电缆测试仪，DSP-FTK、OTDR光缆测试仪，以及日本藤仓全自动光纤熔接机等专业工具。专业从事：PDS布线产品、光纤网络产品、宽带路由、无线网络产品的批发、零售；专业承接：布线工程、光纤熔接、第三方测试、宽带路由、无线网络、集团电话的安装调试。
星星之火 可以燎原 价格无障碍 服务无止境
本期人物隆重推荐：
宁波新星计算机网络有限公司 总经理 俞立军
创业十余载，心得口相传
来自浙江新昌的俞立军，和陈天桥是同学，而求伯君则是他的学长。俞总很谦逊地说道，我们新昌在IT界比较有名的也就这两位了，不过，希望我是第3位。笔者相信，有目标有行动，迟早会成功的。
1997年，俞立军在宁波这片肥沃的土地上开始了他的漫漫创业路。注册、成立公司。随着业务的不断增长和发展，公司名也越叫越响亮，成为现在的宁波新星计算机网络有限公司，简称星星网络。从颐高2000年开业就进驻了颐高，经营的业务范围集综合布线、智能家居、宽带路由、无线网络、计算机网络系统集成、智能建筑方案等等。而经营模式则是根据市场的发展而发展的，是以批发为主，零售为辅。
当谈到成功掌舵一家公司的秘诀是什么的时候。俞总略有所思地说道，定位最重要。自己要有一个规划和目标。要学会坚持，专注。这么多年来，我们经历了很多的考验，有市场的有人为的，但是我仍然坚持一个信念：专注，专业。我们把大量的资金和技术都投入到了经营网络设备中，为的就是做到专业，做深做强做大，在同行业中成为佼佼者。回报客户更多的实惠，得到的就是信任与支持。
以不变应万变，是机遇是挑战？！
今年，碰到了金融危机，全球经济形势都不容乐观，中国也不可能独善其身。宁波IT界纷纷开始寻求应对措施。作为宁波历史最久体量最大的电脑城——颐高数码广场，适时地肩负起了这份重任。恰逢宁波颐高8周年店庆，为了感谢和回报广大商户及宁波市民们对颐高长期以来的支持和厚爱，特决定对颐高数码广场一楼进行大调整，大升级，统一规划成品牌区。提升卖场档次，大大改善卖场环境。为商户更好地经营和消费者更好地选购，孜孜不倦地努力着。
当然，一个决策的实施，必定会有既得利益者跳出来，有人欢喜有人忧嘛。这个自古以来都是如此，不可能有绝对的平衡。这一次的“变革”，恰恰让星星网络给撞上了。做了近10年的网络设备，突然要改成做PC，心里上接受不了了。但从全局考虑、从长远考虑，俞总还是表示理解和支持的。但是俞总也和我们发了个小牢骚小郁闷，可能是颐高在决定和实施这个“变革”的时候，在与商户的沟通上或者说处理上出现了一点小问题，导致商户没有提前做好心理和应对准备，比较突然。在这点上，我们也向俞总保证，以后我们在这方面处理问题时一定会考虑得更加周全和细致的，多沟通。
这次的“变革”对星星网络来说，或许既是挑战又是机遇。关键是要看俞总了。如何迅速调整做出果断决策。我们在中国IT第一城星星网络的网店里看到了这么一则消息： 颐高黄金旺铺布局调整求合作! （http://shop.it.com.cn/nbxxwl）或许从中便可窥测出一二来。当问到具体进展如何时，俞总卖了个关子：保密。很快你们就会知道了。那我们就拭目以待吧。
管理员工，看我的！
对于如何选拔、激励、管理员工，俞总自有他的独特见解：“我觉得作为员工最重要的是有责任心，素质好，工作认真，这些都是必不可少的。很多人都是没有自己职业规划的，一般我面试的时候，我会先问对方对自己的将来有什么归划的，再看他的规划与我的公司定位、业务是否有切入点，是否吻合。通过这些因素来判断这个员工是否需要给他机会，给他平台发展。” 特别让我们眼前一亮的是，俞总制定的员工待遇，我想，经常关注星星网络的朋友肯定知道的。
1、 转正半年到一年内的员工，给予杭州四星级，上海三星级酒店三天之内的免费入住权（员工家人可以同时跟随入住）
2、 转正后二年以上的员工，给予以上杭州，上海酒店的同等入住权，另外给予“中国的夏威夷”—三亚一线海景五星级度假酒店五天的免费入住权以及国内重要城市的星级酒店的免费入住权（员工家人可以同时跟随入住）
3、 转正后二年以上的员工，经公司所有具备股东权利的员工集体考评后给予公司一定股份期权，在下一年度即可购买入股，并享受下一年度的公司红利分红
4、 转正后的首婚员工免费享受奥迪婚车之待遇（二婚免了），并且可以协助安排低价高档婚车车队 。。。。。
还有很多，差不多有20条，乍一看，真是很诱人啊。笔者都差点心动了。我想，肯定很多人看到这里，都和我一样会感慨和疑问：真有这么好的待遇？是的，还真是有这么好的待遇！我不得不佩服我们的俞总，高明，聪明，知道充分利用资源（自己的、朋友的）同时也真正把实惠把福利回报给了为他奋斗的团队。不错的老板。
金融危机是好事
当俞总向我们抛出此言论的那一刻，说实话，我们都一楞，一下子没缓过神来。听多了对金融危机的埋怨，突然听到一个不同的声音，我们既震撼又难以理解。不过，等俞总向我们娓娓道来之后，我们一致认可了他的言论。
俞总是以宁波经营网络设备同行之间的比较而论的，他说，影响肯定是有的。他不和其他行业比，也不和经营笔记本、数码的商户去比，只跟经营网络设备的同行比。“我们是在网络设备这一行里做的最专注、最专业、不管是资金还是技术设备方面投入都是最大的。面对危机，竞争力也是最强的。”“虽然总体份额是下降了，但是原来没下降前我占的市场份额是20-30%（打比方，具体数据不详），而下降之后，因为我的竞争力强，我的市场份额就变成了40-50%（打比方，具体数据不详）,难道这还不是好事吗？！
听君一席话，胜读十年书。还真是这样。说俞总独辟捷径也好，有个性有想法也好。总之，就这点上，的确令笔者佩服不已。有时候，面对同样的事情，换个角度，换种思考，或许坏事也变成了好事，从而促进更好的发展。学习了。
我的经验之谈
年轻人要踏踏实实地学点东西，学点经验。无论哪方面都去学习下，要全面，不需要太精通。心不要急。
平时业余爱好就是看书阅读,和朋友喝茶聊天,打高尔夫等。
编后语：做一次采访，就如重新学习一次。从彼此的交流和沟通中，从这些公司老板的侃侃而谈中，我们吸取了很多精华。领悟了很多道理。最后得出了一个结论：他们的成功不是偶然的，不是天上掉下来的，而是努力争取来的。感谢他们。向你们学习！
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