企业背景介绍：水木华力源于1991年，经过十多年的发展，目前已经发展成为以IT高科技产业为主导，涵盖IT产品连锁销售、IT项目 集成、IT服务、软件开发、生物工程等多元化的综合性高科技企业集团，是浙江省IT业龙头企业之一。集团旗下拥有：浙江水木华力科技发展有限公司、浙江水木华力IT维修服务中心、杭州山海舟识别技术有限公司、宁波水木电脑 有限公司等企业，各企业围绕集团发展战略，紧密配合，形成了集团强大的核心竞争优势。
人物介绍：黎剑 宁波海曙水木电脑有限公司负责人
IT世界网：黎总，您好，首先介绍一下咱们的宁波海曙水木电脑吧。
黎：宁波海曙水木电脑有限公司隶属于浙江水木华力科技发展有限公司的。 宁波海曙水木电脑有限公司是2005年3月份左右抵达宁波。现在在颐高及亚细亚共有四家店，主要是经营戴尔笔记本，台式机，是戴尔 指定零售商。
IT世界网：目前公司在宁波有几家分店，有没有计划向周边县市拓展？
黎：现在在颐高及亚细亚共有四家门店。目前只专注把现有的门店做实做深做好，暂时还没有相关的拓展计划。
IT世界网：目前，IT市场竞争非常激烈。像国美、苏宁等家电卖场进入，还有美承等零售连锁竞争，另外宏图三胞也在大肆扩张？您 觉得相比较而言，水木华力有什么优势呢？
黎：我们从以前代理多个品牌转型到现在的单一品牌，各家有各家的特色和出路。卖场的选址是关键，然后就是时间。等时机一成熟， 只要熬过那段时间，那美好前程就在眼前了。关键是坚持。 国庆期间宏图三胞在颐高对面又开出了第三家门店，业内人心里都明白，其实对我们是没多大影响的。看看他们开出的前两家门店， 大家就清楚了。
IT世界网：水木在宁波有4家分店，员工应该也挺多，如何管理员工？有何措施？和员工的关系如何处理？
黎：宁波的员工加上财务，后勤等等总共就30多号人。管理上还是比较容易的。总的来说也就两个方面吧：管理靠制度，员工小事情用制度加人性。
IT世界网：和宁波颐高合作下来，感觉怎么样？有什么想法和要求吗？
黎：我是06年3月份来宁波的，和颐高合作也有2年半的时间了。总的来说比较愉快的，谈判都是能谈下去的。
IT世界网：宁波水木在网上有开网店吗？感觉怎么样？有效果吗？愿意在颐高网上开网店吗？有什么好的建议与意见？
黎：以前我们公司自己在也搞过网店的。花了很大的努力。但是后来没有专业人士维护这东西，到最后还是没有成功。这个就像跑马 拉松一样，耐力强，能坚持住就是王者，就能活的更久。做网站的也就是先投钱再赚钱。颐高开网店，双方都是互赢的。
IT世界网：颐高的四家门店，您最满意哪家？
黎：颐高和亚细亚四家店，生意上还是颐高好一点。亚细亚比较像商场，卖场比较干净整洁。现在亚细亚也渐渐成熟，慢慢有起色了 。
IT世界网：除了工作，您平时的业余爱好是什么？
黎：没有什么特别的爱好，就是喝茶什么的。偶尔会去打打乒乓球！
采访后记：在采访黎总前，笔者找了很多关于水木华力的资料，媒体报道了好多关于水木华力的负面新闻，采访的时候没有刻意提起 。倒是黎总自己提起了，他很直率，毫不掩饰、不刻意避讳，反而大方的说起公司以前的情况。还告诉我们说，现在做生意要稳中求 进，一步一步来，脚踏实地。这样的他让我们更加尊敬。
我们衷心祝福宁波水木的发展会越来越好，我们期待着!
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