这次广交会，格力空调首次向国际市场推出三大系列产品，分别是中央空调直流变频离心机系列产品、全能王系列空调，以及太阳能空调产品。

    在格力空调展台最前方，参展者能够看到一台一人多高，三四米长的大型机器，这就是去年底开始为外界所了解的格力空调直流变频离心机。据格力空调海外销售公司副总经理张征虎介绍，该系列产品在技术上有了进一步的突破，是至今为止最节能的离心机组，再次改写大型中央空调产品的节能标准。

    本次展会上，格力空调首次向全球市场推出了这款系列产品，受到海外客商的关注。目前已经有来自俄罗斯等地的订单。张征虎表示。

    这位海外销售负责人表示，格力空调拓展海外市场主要依靠自主研发的核心技术。

    中小企业：逐步拓展不急于做大

    与格力空调这样的大型企业策略不同，我市部分中小企业在开发海外市场时选择的是另一条更适合自己的路。

    我们的产品全部面向国际市场，但现在以组件销售为主，自主品牌的销售仅占20左右。优力创电子有限公司经理梅燕告诉记者。之所以选择这样一条发展道路，梅燕说，是因为它符合优力创目前的实际。

    优力创电子虽已有多年历史，但发展至今仍以低端电视机及其组件为主要产品。但我们已经占领了一些新兴市场的份额。梅燕表示，通过连续参与国际展会，优力创在积累新市场的客户认同。

    而对于此前已经成熟的市场，优力创采取定期拜会老客户的方式，加强与客户之间的交流，提供技术支持。就是这种分布实施的海外市场策略，使得体量并不太大的优力创电子，也赢得了不少国家相当大的市场份额。

    格力空调特别提到，我市政府对企业开拓海外市场的补贴政策，给企业发展带来很大帮助。我们出国参展，可以得到展位费补贴；拜访客人也可以得到人员补贴。梅燕说，我市科工贸信部门和进出口商会与中信保之间的合作，也为市内企业在海外市场接单时减少了不少后顾之忧，在银行之外，提供了更多的风险防范机制。她建议，中小企业尤其是民企，在开拓海外市场时，可用好用足这些政策。