我国一批商贸流通企业历经十多年快速发展，已达到中等规模，进一步成长壮大，面临低成本扩张、粗放式发展模式难以为继的瓶颈。记者最近在北京、山东、吉林、福建等12个省份调研发现，为了突破“中等规模陷阱”，尽快走向国际竞争，商贸流通企业正在积极转变“重规模轻效益”倾向，重塑“核心优势”，优化网络布局，从外延扩张转为内涵式发展。
——民族企业“称雄”国内市场 “高成本低利润”瓶颈依旧
十多年前流通领域向外资“打开闸门”之时，流通业会不会被洋品牌“一统天下”让人担忧。记者近期走访国内十多家大型商贸企业发现，近三年，年销售额超过100亿元的国内商贸企业已超过50家，其中跨区域经营的企业数量超过了区域化发展的企业数量，民族企业“称雄”国内市场的态势已十分明显。
一批商贸龙头企业不仅在区域市场“站稳了脚跟”，而且走上了全国性竞争的新平台。2012年我国连锁百强排名中，苏宁、百联、国美列前三位，销售规模均超过1000亿元，领先于沃尔玛中国公司、家乐福中国公司等洋品牌。以“生鲜特色”立足的福建永辉超市，从2001年开办第一家店至今，生鲜农产品占比保持在50%左右，走出了一条立足中国市场特色，学习模仿洋超市到创新超越的道路。永辉超市去年销售额、门店总数分别增长37%、22%，增速远远超过国内同行和外资品牌。
北京物美商业集团总裁张斌预计，到2020年左右，除了电子商务企业，我国可能孕育出销售规模万亿级、可与国际巨头“比肩”的民族品牌零售企业。
国内商贸企业成长壮大让人欣喜，同时还应看到，“重规模轻效益”的倾向和流通网络低效、盈利水平低下等问题，仍是内资商贸企业转型发展的瓶颈，如果不能有效突破，有可能跌入“中等规模陷阱”。
因为规模扩张的惯性和压力，目前商贸企业的关注重点仍是营业额和毛利率，纯利润率、人均效率等效益指标还是“软肋”。此外，内资商贸企业“小、散、弱”现象仍普遍存在。美国零售百强销售总额占社会消费品零售总额的比例在50%左右，我国这一指标目前只有10%。
近几年商贸企业房租成本高、人力成本高、利润率低的“两高一低”态势加重，盈利水平十分低下。西安交大经济与金融学院教授文启湘介绍，国外大型零售企业纯利润率在3%以上，而我国零售企业纯利润率平均只有1.06%。中国人民大学商学院教授黄国雄介绍，2011年我国零售百强企业中，外资企业平均纯利润3.75%，内资企业只有1.2%。
——改变“通道盈利”低端模式 重塑商贸企业“核心优势”
在长春市，本地企业欧亚集团打造了一个占地200多亩的特大卖场:长1000米，宽150米，共3层，业态融合了百货、超市、餐饮、娱乐等。因为面积过大，商场内还有免费电瓶车帮顾客代步。
“除了超大营业面积，欧亚卖场还在积极重塑我们的核心优势:百货实行''联营扣点、利润分成’、家具实行场地出租，而综合超市和家电则实行自主经营”，欧亚集团董事长曹和平说，“不断提高自营比例，通过购销差价提高盈利能力，是商贸零售企业提高竞争力的方向。”
进入买方市场十多年来，国内零售企业普遍削减乃至放弃自主采购商品，转为提供场地，吸引制造商、供应商进店销售，依靠收取租金或利润分成实现“通道盈利”。目前全国商品全部自营的零售企业比例不到10%。这一模式推动了企业低成本快速扩张，同时造成核心竞争力丧失。
中国社科院流通业研究专家宋则认为，零售商不仅要做好服务商，更要做好自己的主营业务，逐步形成“自营为主、联营为辅”的新格局，这是跨越“中等规模陷阱”，做大做强的必由之路。一些商贸企业负责人表示，近两年国家已出台工商业水电同价、连锁企业汇总纳税，以及土地、金融等方面的扶持政策，希望管理部门尽快推动这些政策“落地”，降低零售企业负担，推动其重塑核心竞争优势。
——优化流通网络规划布局 释放内需市场“巨大红利”
我国商贸流通业市场主体，包括传统的批发市场、农贸市场、个体户，现代化的批发、零售、物流配送及兼营企业，以及新兴的电子商务企业。全国2000多万个经营主体，围绕几百万种商品的交换，形成“由点到线、由线到面”的组合，构成了中国特色的商贸流通网络体系。记者走访调研发现，主体多元、业态多样、覆盖城乡的流通网络近几年已基本成形，正在加快优化升级。
山东商业集团公司下属的银座超市，前几年就开始与台湾统一合资，开办标准便利店，促进“大小业态”合理布局。在济南市的“统一银座”便利店，不仅出售数百种日常消费品，还有鸡蛋、包子、豆浆等食品供应，而且设有简易餐台。
山东商业集团董事长王仁泉说，受电子商务的冲击，商贸零售企业将来的发展战略要向两头拓展，一头是大型购物中心，要规模大、业态全、体验性强；另一头是小型化，贴近社区、贴近写字楼、贴近农村，要规模小、服务全、便捷化。
我国商贸流通网络在城市与农村之间、城市中心区与社区之间很不平衡，近几年企业转向加上政府推动，正在促进流通网络布局的科学化、合理化。
商务部介绍，经过6年实施，“万村千乡市场工程”已新建或改造了64万个农家店，覆盖了全国93%的乡镇、75%行政村。记者在山东寿光、陕西蒲城等农村地区感受到，农村连锁超市、统一配送发展迅猛。在陕西农业大县蒲城，信通商贸公司近3年在全县建设了80个直营连锁“农家店”，商品全部统一配送。位于下寨村的信通商贸直营超市，店面200多平方米，商品数百种，购物条件与县城十分接近。
去年以来，国家已提出支持社区商业、农村商业发展的一系列举措，这一政策的落实与企业发展战略的互动，将使我国贸易流通商网络进一步向分布合理、功能齐全、便民利民发展，也将为释放内需市场“巨大红利”、推动流通业增长打下坚实基础。
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