其实在社区与电商之间，社区用户的原始需求在分享与互动，而电商的成功主要在流量与转化，社区虽然能为电商提供流量，但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。除了目标用户精准之外，商城产品定位的差异化与特色化将成为用户选择的重要考量。

　　但是不幸的是，很多移动垂直社区做电商真是强行为之，根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务，反而是为了做电商而做电商，因为电商的商业模式很清晰。另外还有一个重要的原因是资本的催逼，急于变现所致，从而使得创始人不得不改变既定的发展节奏，不得已而为之，这种拔苗助长的做法恰恰十分有害。

　
　一、商业模式还需不断探索

　　如今笔者也以身试法加入了创业者的大军，也见了一些投资人。无一例外的是他们都会问到你的商业模式是什么，未来会怎么挣钱的问题。说实话，“商业模式”简简单单的四个字，真正落实于实践真不是容易的事。

　　就个人感触来说，商业模式应该分为两个方面。一方面是你选择哪个行业，做什么事，具有什么样的资源整合能力，并且为用户提供什么样的价值和服务，这是创业的原始出发点，方向对了事情才有做成的可能;另一个方面是通过为用户提供有价值的产品和服务做大了用户规模后，你将用什么样的方式去变现，为用户创造更大价值的同时实现自身长期可持续的发展，最终完成商业化闭环。

　　实际的情况是，很多的创业者一开始最多只能把第一个问题琢磨清楚，知道用户的痛点在哪里，并且怎么去解决。对于怎么商业化的问题最多停留在假想阶段，只能去探索去尝试，这其实是无可厚非的，因为谁也不是先知。包括腾讯、阿里和百度，在创业伊始都未能想透这样一个问题，都是在发展过程中基于现时的环境和条件才找到了属于自己的变现模式，甚至还有些机缘巧合的因素在里面。

　　所以，对于商业模式的问题，如果没有被验证，本人都会以“商业化探索”来做注解。这并不是说创业者没有去想商业模式的问题，而是由于商业模式不是能够设计出来的，只能基于自身的发展阶段与资源条件去探索实践而形成。在这个探索实践的过程中，试错不可避免，小心尝试，快速迭代的产品方法论才是商业化探索的不二法宝。

　　二、商业模式不可贸然推进

　　而移动垂直社区转型升级做电商，有三个问题需要进行分析界定：一是是否适合做电商，二是做什么样的电商，三是怎么做电商。这三个问题是绝对的前后因果关系，一环套一环，只有大概想清楚了这三个问题才能说值得一试。如果不想清楚贸然推进，那么做电商的深坑绝对能把公司给坑死。

　　不错，电商的商业模式的确很清晰，但是你要做的电商服务有什么差异化或特色化的地方吗?能够为用户解决什么在其他电商平台不能解决的问题吗?这些似乎都没有一个明确的答案。