招商工作从调研论证到投产竣工直至运营以后，要经过一系列的程序，在这里主要介绍一下项目的包装及谈判。

 

 

（一）项目包装

 

 

　　项目是招商之本，对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析。包装必须符合国际惯例，最起码也要有项目建议书和立项书。目前进入我市项目库的27个项目中大部分都是以资源加工项目为主。各部门、单位在项目选择上应注重金属镁、工业硅、铁、硅藻土等资源加工后的下游产品，这些下游产品的开发潜力、市场前景都非常具有优势。目前，我市的停产企业及经营场所非常多，能源、劳动力资源也丰富，而经济发达的省市都呈现水、电短缺的情况，我们要利用我们的优势认真搞好项目论证和包装，寻求合资、合作进而实现有效的资产扩张。

 

 

（二）招商谈判

 

 

　　招商谈判必须做好谈判的准备，这是尤其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

 

 

　　把握谈判的前三分钟。跟客商谈判，前三分钟非常重要，在相当成度上决定成败。因为从心理学的角度讲，前三分钟谈话如果对方没有对你产生兴趣，后面的谈话很难再产生效果。前三分钟，要用大量的数据论证项目的好坏，应把三个问题搞清楚

 

　　1、这个项目的回报率是多高。用百分比表达出来，然后用其他几个数据来论证提出的数据。

 

　　2、投资回收期是多长。是一年、两年、还是十年。

 

　　3、如果是合资、合作项目要告诉对方我方项目企业的团队是怎么样的。任何一个项目的合作，归根到底是人与人之间的合资。有人才有钱，才有机会和变数。