眼下中国已进入年货销售旺季。和往年促销方式不同的是，在西北地区的甘肃省，一些企业正更多地借助电子商务“淘金”，以适应人们日益变化的消费模式。
在甘肃省陇萃堂营养保健食品有限公司，总经理助理魏孔炯和他同事连日忙着通过电子平台向顾客推荐甘肃的特色产品。魏孔炯说，临近春节，消费者购物增加，甘肃的一些特色产品，如百合干、橄榄油、玫瑰花、三泡台和苦荞茶，已成为网络消费者的选择。
据魏孔炯介绍，他所在的公司建立了网站，并与中国知名的电子商务平台天猫和京东商城建立了供销关系。“我们主要利用这些平台进行线上的产品销售和推广。”他说，如今的消费主体更愿意在家里网上购物消费，这完全改变了他们的销售方式。
“市场倒逼我们必须发展，从传统的线下自然销售模式向线上发展转变。”魏孔炯说。
从去年大力应用电子商务平台以来，这家企业已尝到了电子商务带来的甜头。“仅２０１３年１１月１１日一天，我们网络销售额已达５０万元。”魏孔炯透露，而２０１２年全年的传统销售大约为５００万元。
甘肃省越来越多的企业甚至个体户也看中了电子商务这块“蛋糕”。甘肃省商务厅资料显示，甘肃已培育涉及电子商务的企业２万余家。其中，个人经营Ｃ２Ｃ店铺４０００余家，法人自营Ｂ２Ｂ店铺４０余家，阿里巴巴平台商家１４０００余家，支持团购的商家达２０００家。
“电子商务在一定程度上意味着公平，受经济发展现状、规模等条件的限制较少。”甘肃省商务厅电子商务处处长邹军说，在西部地区，政府和企业对电子商务越来越重视，并期望其成为调整经济结构、转变发展方式的一个重要途径。
甘肃省商务厅提供的数据显示，２０１２年，甘肃省网购族当年通过支付宝支付金额同比增长７９．９７％。其中省会城市兰州网购族人均网上支付达到了９５５６元，高于平均水平，甘肃６５个县城人均网购花费３６３２．４３元。
业内人士认为，电子商务以网络为平台，很好地弥补了地理和经济发展因素造成的地域差距，给东西部提供了平等发展的平台，也让中小企业依托电子商务可以与大企业处于同一竞争平台。
眼下，甘肃省商务厅正在制订优惠政策，如设立电子商务发展专项资金，推动企业普及应用电子商务，开展在线销售、采购等活动，促进企业实体购销渠道和网络购销渠道互动发展。
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