个人简介
王楚，1972年出生，温州市人，大学学历。1996年参加工作，中共党员。历任环宇集团电器元件生产公司总经理，环宇集团副总裁，现任环宇集团副总裁、电器股份公司总经理。
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业内流传这样一句话：“中国电器看温州，温州电器看乐清。”就产业规模而言确实如此，乐清市低压电器行业已形成了丰富的产业链和强大的产能，其产业之强大已闻名于国内外。业界皆知，在这个低压电器繁盛之都，诞生了不少行业著名企业。环宇集团便是其中土生土长、进而茁壮成长的温州低压电器企业之一。
2010年9月4日，在安徽合肥国际会展中心，有着20年发展历程的环宇集团被正式宣布入选为中国500强民营企业，这一振奋人心的消息无疑给了公司高层及所有员工以极大地鼓舞。其成功模式被业界视为典型代表，而HU系列产品更是被视为品牌产品，广泛应用于建筑、冶金、电力、机床等各大行业。
“环宇集团发展至今是公司全体员工积极努力、兢兢业业所取得的成果。”日前，记者在采访公司总经理王楚时，他笃定地表示。坦诚实在、视野开阔、思路活跃是他留给记者的第一印象。他忧心温州民营企业的现状，感慨国内外行业的差距。然而，他更自信于行业未来发展前景。
《低压电器》在线：环宇集团一直在践行“科技超越梦想”的理念，请问环宇集团在低压电器领域的产品经历了怎样的技术转变？产品特色又体现在哪些方面？
王楚：环宇集团从1989年成立以来，产品经历了三个阶段的发展。公司发展初期的拳头产品为接触器，在业内有一定的影响力。这源自企业创办初期从天水聘请了一批高级技术人才，并与上海电器科学研究所进行技术合作。
随着环宇集团技术的不断发展，产品于2002年发生了质的转变。在充分消化领会国外品牌技术工艺后，我们研发生产了小型断路器，性能指标达10kA，这在当时处于领先地位。
近期，环宇集团加大研发投入和研发力度，增加研发人员，将产品性能指标提升了一个较高的层次，同时，还聘请专业的工业品外观设计工程师，在原有的产品外观设计基础上，统一了视觉、形象、色调等外观元素，隆重推出了全新的H8系列新型终端项目产品。我相信，H8系列将迎来新一轮的用户追逐热。
目前，公司紧跟国际先进技术发展及产品研发方向，着力于产品的智能化、模块化、节能环保化方向发展，并逐步形成自己的核心竞争优势和知识产权。
公司产品智能化程度高、性能先进、结构设计合理，并能向用户（主要集中在房地产用户）提供系统的解决方案。产品的整体性价比高，为客户提供了更高的使用价值和品牌价值。
《低压电器》在线：环宇集团在产品方面的营销渠道是怎样的？主要合作客户有哪些？如何与客户保持良好合作关系？
王楚：环宇集团低压电器的主要营销渠道为批零分销渠道、工程项目渠道、电力配套渠道，这三类渠道进行横向和纵向的交叉，形成一个覆盖全国的网状渠道模式。比较知名的客户包括：国家各省电网、南方电网、万科地产、恒大地产、富力地产、长城汽车、三角轮胎等知名企业。
公司与这些大型终端客户签订战略合作协议和年度供货协议，形成了较紧密的长期合作关系。能与这些知名企业保持长期合作的关系得益于环宇集团完善的质保体系，较强的服务意识及能力，以及快速的客户需求反应机制。
《低压电器》在线：据了解，2011年，环宇集团启动了名为“凤翔”的品牌提升计划。那么，请您详细介绍下“凤翔”品牌提升计划及其实施近况？
王楚：低压电器行业已进入品牌营销时代，由过去的单一价格竞争、产品竞争过渡到品牌竞争。我们经常看到这样的现象：用户的采购行为大多基于品牌，进行采购时会点名某品牌的一系列产品。
于是，1997年，环宇集团就启用了环宇现有的VI形象系统，毫无疑问，在当时的低压电器行业中，环宇集团走在了前面，而这套系统也的确为环宇集团的发展壮大贡献了自己的力量。
随着时代的进步，2011年，环宇集团启动了新的“凤翔”品牌提升计划，对环宇品牌重新进行战略规划，重新审视和设计现有的标志、VI、SI等视觉形象系统，全面提升环宇的品牌形象。目前“凤翔计划”的品牌战略规划工作已经开展完毕，包括重新梳理并罗列出公司愿景、口号、价值观等，并已开始进入标志再设计阶段，预计半年内可以完成VI设计工作。
《低压电器》在线：作为环宇集团成长和发展历程的见证人，您印象最深刻的事情是什么？您最深的体会又是什么？
王楚：给我印象最深的事情当属1996年，温州市环宇电器制造公司与上海、杭州、天水等十余家电器制造业和相关企业，组建跨地区、跨行业的“环宇集团”。
回顾我加入环宇集团近20年来的历程，我感觉中国民营企业经营确实不易。近年来，温州的投资环境日益恶化，人力成本愈发成为企业前行沉重的负担，各种资源无法吸引人才留在温州，更无法保证人才的归属感。而温州低压电器行业竞争的无序和价格的残酷竞争，使得企业的生存环境愈发恶劣。最令人忧虑的还是电器行业的技术人才青黄不接的现状。我认为，一方面是因为人才流失严重，另一方面则是人才培养机制跟不上。
环宇集团经过近几年的调整，逐步转变了自己的人才观念，形成了自己“财散人聚”，“慎引、优培、厚待”的人才战略。
在引进人才方面，我曾亲自赴贵州、成都、甘肃等地挖掘高级管理人才及高级技术人才，并多次参加公司举行的公开选拔、竞聘上岗等活动，亲自考察人才的综合素质，择优录取优秀人才；在培训人才方面，公司从员工的需求出发，制定出切合实际的培训计划，并严格按照培训计划予以实施；在待遇留人方面，公司坚持“财散人聚、外部竞争性、内部公平性”的原则，支持人力资源部建设一套完善而富有社会竞争力的薪酬福利体系。
通过实施“慎引、优培、厚待”的人才战略，公司自己培养和留住了一大批企业发展关键性人才，为企业的业绩增长打下了非常扎实的基础。
《低压电器》在线：数据显示，整个行业的业绩同比出现了近20%的下滑，那么，2012年环宇集团电器有限公司的业绩表现如何？您如何看待低压电器行业2013年的发展走势？
王楚：环宇集团在2012年年初对市场整体评估，寻找行业增长热点的基础上，紧紧抓住国家电网大规模进行改造带来的机遇，加大相关电网产品的研发投入，2012年电网配套业务取得了翻番的增长，整体业绩也是保持健康持续的发展，公司的销售额总计达13.7亿，主要来自国内传统的行业配套业务、项目工程、电网招标等。
2013年，国际经济增长不确定性因素仍然较大，国内经济增长速度将进一步放缓，大中城市房地产业可能继续保持调控。这些都是对低压电器行业发展不利的一面，但我们也应该看到对行业和环宇集团发展的一些机会和热点。
（一） 行业整体恢复增长。预计2013年GDP增速为7.5%，全社会用电量增速为6.56%左右；预计2013年低压电器行业产值在530亿左右，比2012增长5%以上。
（二）国家电网需求强劲。国家电网公司2013年计划完成电网投资3182亿元，比2012年实际完成的3059亿元增长4%。预计2013年特高压项目总量在千亿左右规模，其中仅变压器需求就在100亿左右；预计2013年配网投资在1300亿左右，其中12~40.5kV开关设备需求更大。
（三）新型城镇化建设空间巨大。“十二五”期间国家计划建设3600万套城镇保障性住房，2011-2012年已经开工了1700万套，2013年计划开工630万套，建成470万套。
《低压电器》在线：环宇集团在2013年有哪些新的发展规划？未来更长一段时间的发展战略又是怎样的？
王楚：“迎接挑战，稳中有进”将是我们2013年各项工作的指导方针和主要策略。首先，我们将通过改变价格竞争模式，加强产品规划布局，实行差异化营销；扩大省网投标，深化分销建设，谋求业绩逆势增长；创新营销管理，加强团队建设，推进品牌建设与发展。其次，推行全面质量管理，夯实公司的质量基石。第三，继续推进生产流程再造，加强生产采购管理。最后，运用新的技术手段，加速新产品开发。
总之，环宇集团将紧紧抓住行业发展的机遇，通过聚集战略、终端营销、品牌服务来寻求突破，形成自己的核心竞争优势，更好地满足客户对用电安全的需求，力争在未来3年内实现销售额翻番，最终成为中国电气领域值得信赖的首选品牌，成为一家向国内外客户提供低压电器产品和服务的世界知名电器企业。
采访手记：
在王楚看来，环宇集团的蓬勃发展，依靠当地独有的资源优势是一方面，更重要的是公司注重培养企业发展所需的关键性人才，广泛积聚品牌影响力，与知名跨国电器企业合作。不仅如此，王楚还深知，要走出温州低价恶性竞争，必须从高端产品入手，以新产品拓展市场，用差异化进行突围。
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