一翻日历，匆匆又一年，2014年临近结束，环顾各大商场，早早就洋溢着辞旧迎新的喜庆氛围。本应是白酒销售旺季的元春时期，然而整个白酒行业都被严重的“雾霾”笼罩，以往促销如火如荼的酒企不见了，剩下的就是各大行业媒体接连发布的酒企业绩下滑、销售亏损等消息。无论是一线品牌，还是二三线品牌，甚至是白酒产区的中小生产商，2014年都是极为艰难的一年。行业从未如此安静过，也从未整年弥漫负能量。事实上，虽然2014年熬到了头，马上要迎来了2015年，新的一年，但等来却是全线下滑的颓势，所有人期待的“风”还是杳无音信。

 

面对艰难的环境，寻求突破是每个企业的本能。回顾整个2014年，酒企不管大小都努力寻找突破口，经销商在寻求转型，所有人都在为长远的生存大计竭尽所能。有关系的找关系；有资源的用资源；有实力的做铺垫；什么产品好卖就跟风，一线酒企也放下了曾经引以为豪的身份，亲民是行业的主流趋势。但其中，不少酒企的大型合作在行业内引起了广泛关注，有一线品牌，也有二三线品牌。总结2014年酒企求破谋变的合作，主要有一下三类。

 

第一，寻求渠道突破，与酒类电商合作。整个2014年，酒类电商就一直是行业内热议的焦点，更像是上演了一出从“队友”到“对手”的闹剧。年初被各大酒企看成是转型生存的救命稻草，到年中众多酒企公开宣布断绝与酒类电商的合作，再到年底一线品牌开始自建电商。为什么会出现这么剧烈反差的变化呢？显然，起因就是酒类电商经营的低价策略，原本电商作为一个新兴的销售渠道，符合行业未来发展趋势，对酒企来说，也是一个补充。但是低价策略，不仅影响了传统经销商的利益，同时还打乱了酒企本身的价格体系，这给酒企带来了两大威胁，一是线下渠道不稳，二是价格体系混乱。这必然有损酒企的利益，相互的合也就不欢而散。但归根结底，酒类电商对于当前行业环境来说，它可以是一个渠道补充，也能带来一定的销量，关键是看怎么合作才能长远。有酒企就采用的新的模式，专门开发网络渠道产品，它只负责生产、供货、提供品牌支持，收取供货利润；酒类电商负责运营销售，销售利润则归电商所有。这就有效避免了与线下产品冲突问题，同时也解决了合作利益分成问题，不失为一个折中好策略。

 

第二，寻求定制突破，与央企、大型企业合作。突破的方法各种各样，但大家的目的都是为了生存。上半年，五粮液与中铁二局集团合作，二者联合打造了一个全新的品牌——开路先锋酒。这是五粮液为中铁二局专门开发的定制产品，当时在行业内引来了评论一波流，号称大定制，大合作，大突破的高明之举。除了这种令所有人惊叹的强强合作，行业内也有与地方大型企业的，区域内强强对话，有的酒企找当地的大型企业合作，如钢企、煤企等。但这两种方式经过一年的论证，效果并不是很大。很明显，这种合作对酒企来说效果不大。毕竟，目前国内反腐正盛，央企也好，地方企业也好，谁也不敢顶风作案，更难以逆社会舆论之势，因此合作还没开始就注定失败。

 

第三，寻求销售突破，与媒体合作。就在2014年接近尾声的时候，白酒行业又出现新的议论焦点。在销售业绩严重下滑的背景下，中粮执掌的酒鬼酒敢为人先，把宝压在了杂志社身上，专业来讲是压在了媒体上。酒鬼酒与国内领先的食品类杂志合作，豪赌1个亿，希望借助媒体各方面资源，带动产品的销量。目前，这种合作方式的效果还不得而知，市场会带来最终论证。但这种方式，考验的不是产品，而是媒体的公信力和影响力。倘若媒体实力够，如果运作的好，那还可能借自身影响，转化为经销商代理或大众销售购买；倘若实力不够，就很难支撑起如此庞大的销售任务，甚至不出数月结果显而意见。但这种方式给行业带来了一个好的消息，现在是信用时代，如果酒企可以借助具备足够公信力的企业、媒体、团体，甚至个人进行销售，那么销售转化也将是非常可观。

 

时代总是推陈出新，不可能一尘不变。对于当前的白酒行业来说，宜守不宜攻，能守住所拥有的成绩，安全度过这个艰难期就是成功。谁先坐不住谁先死，谁先乱动谁必死；要么修炼内功，要么打好基础。耐心等风来了，酒就好卖了。