谁最火，谁就是正宗！

 

这几年，有场百年不遇的大戏，可算是让爱瞧热闹的国人开了眼，王老吉和加多宝兄弟反目成仇，法庭上唇枪舌战，市场上刀光剑影，再次验证了“商场如战场”！

 

当凉茶俩兄弟浴血奋战之时，我禁不住心生兴灾乐祸：“蚌蛤相争、渔翁得利！让你们俩兄弟自相残杀吧，正好让外人乘虚而入、趁火打劫”，对此，我还是满怀希望的，何其正不是明摆着的吗？等了很久，不见动静，希望破了一半；等我在超市货架上看到娃哈哈的阿润凉茶，希望彻底灭了！这希望呢，还另有一层深意，如果有强势的第三者搅局，说不定俩兄弟就会像当年的国共合作一致抗日一样，停止手足相残，一致对外！

 

其实呢，我还抱有一个幻想，就像当年两乐大战，助推可口可乐品牌升级，从可乐品类的冠军品牌升级为世界名牌，王老吉是有升级为世界名牌的“潜质和潜能”的，世界人民不但都“怕上火”，而且都渴望“吉祥如意”啊！可是呢，事与愿违，如今，王老吉硬是被加多宝给逼成了“有魂无体的稻草人”，我的幻想是否就此彻底破灭了呢？我心中的巨人抢答：NO！王老吉终将“完”胜加多宝，成为“NO.1”！这不是痴人说梦吗？

 

痴人言：小偷不可怕，就怕小偷有文化；小偷有文化也不算太可怕，可怕的是小偷不犯错！（绝无含沙射影之意，仅作导读之用；更何况，天下无贼，胜者为王、败者为寇，天下未定、胜负未分，谁是未来的小偷还不一定呢！）王老吉本来自己会犯大错，乃至自己铸成大错，加多宝本可不战而胜、坐收渔利，可有凭据？王老吉已经犯下众人皆知的品牌延伸的小错了！不过呢，王老吉吉星高照，这个小错本可铸成大错的，如今看来，几乎可忽略不计了，因为品牌延伸游戏连个浪花也没起，影响几乎为零。

 

加多宝被逼上“凉”山，自立为王，一着急、一上火，不得了了，一句“怕上火、喝加多宝”，可算是把加多宝给彻底毁了！加多宝的“看好声音、喝加多宝、冰冰更好喝”唱得再动听，加多宝学香飘飘奶茶，销量再遥遥领先、哪怕是易拉罐圈起来绕宇宙一个圈，也难以扳平这个“战略性大败笔”了，这是战略性重大失误，说的严重些，是足以“致命”的！真的如此骇人听闻？

 

从品牌定位战略上来讲，加多宝煞费苦心、历经数载、耗费重金，亲手将“王老吉”炼成了“怕上火” 的代名词！现在只要提到“怕上火”，几乎人人脑海中都立马条件反射般蹦出“王老吉”三字！现在，加多宝幻想借此实现品牌转换，实在是惊得众人眼珠子满地滚！“怕上火”的确是把尚方宝剑，加多宝却忽略了，这宝剑的威力源自“玉帝”，加多宝还健忘了，这宝剑是把“双刃剑”！

 

还好的是，王老吉这“稻草人”还没醒来，更值得庆幸的是，其还把自个儿给绕进“正宗”麦田圈里去了，惊得众人心碎碎，至今痴心不改！试问，如果正宗像俩美猴王一样真假难辨，又该如何“认准”呢？消费者可没有火眼金睛，也没那闲工夫听你唠叨加啰嗦；消费者只有这点鉴别力，谁最“火”，谁就是正“宗”！现在加多宝最火，加多宝就是正宗；未来王老吉最火，王老吉就是正宗，这是一定滴，消费者就这点眼光，千万莫高估，低估不会犯大错！

 

有人可能会像跳大神一样跳出来，为加多宝打抱不平了，如今，加多宝的销量确实遥遥领先于王老吉呀！崔涛凭什么说“怕上火、喝加多宝”是加多宝触犯天条呢？我先代表王老吉谢谢加多宝，免费给做了加强版广告！这是可通过实验来实证的，与超市中的蒙牛和伊利堆头战类似，将王老吉和加多宝（整箱）像堆积木一样，并排弄俩山头，王老吉的箱子上只写“王老吉凉茶”（正宗就免了吧），加多宝箱子上写“怕上火、喝加多宝”，也可加上“正宗凉茶、加多宝”，还可加上（全国销量遥遥领先），看谁先卖空，结果立现！

 

如果那人觉得这不够公平，那就来个“双飞”如何？一上一下，加多宝放上面（怕上火，喝加多宝；正宗凉茶、加多宝；全国销量遥遥领先），下面用王老吉垫底（王老吉凉茶）！如果有人约架验证，崔涛奉陪到底，前提是，必须央视直播，必须百度新闻联播，必须有公证；如果有人约赌，恕不奉陪，那是触犯天条！

 

诸位看到这里，瞧出苗头没？这场好戏，不就是个不错的新闻公关策划案吗？有输家吗？没有！全是赢家！这戏谢幕时，王老吉和加多宝将被抢购一空，即使加多宝率先售罄，经公证，我好像输了，其实呢，同时，我也赢了，因为这是一个“必胜局”，为何？不多嘴了，自个儿慢慢悟去！

 

那人可能还是不服气，如果王老吉卖得快，那么，为何现在加多宝销量却遥遥领先呢？很简单，现在两家是以上那个卖法吗？未来呢？如果王老吉醒来，坚持与加多宝贴身肉搏，你火我比你更火火火，谁输谁赢，岂不是板上钉钉？另外，别忘了，王老吉可是从“零销量”起步，加多宝呢？王老吉现在的铺货面，可要比加多宝小多了，将来呢？加多宝为何不说“增量遥遥领先”呢？随着王老吉铺货速度加快、铺货面的迅速加大，估计不用多久，王老吉就可振臂高呼：“全国增量遥遥领先”了！

 

我预料，那人可能会来招“釜底抽薪”，加多宝虽然犯的是战略性失误，也是可以补救的，只要加多宝将那句“怕上火、喝加多宝”拿掉，不就平安无事了？崔涛还有何能耐？那正是王老吉求之不得的！看看王老吉的官方网站，就知道王老吉有多急了！怕上火，就喝王老吉！怕上火，认准正宗王老吉！还开了块“怕上火”教育园地！

 

我想，那人到底是不会服气的，因为他不服气是有“底气”的！这“底气”何来？加多宝无风三尺浪的公关力、无坚不摧的终端力和无孔不入的广告力，太彪悍了！真的吗？难道王老吉就无反超之力了吗？

我本是一棵“墙头草”，也曾经摇摆不定，我是该相信王老吉品牌的力量呢？还是该相信加多宝终端、广告、公关的力量呢？想了很久，最终，我谁也没信，但我信“战略的力量”！因为“战略”统领一切、压倒一切！王老吉只要烧好三把火，也可说是“三大战略性行动”，就可能彻底“转势”，反败为胜！当然，这三大战略性行动，源自同一战略思想：“谁最火，谁就是正宗！”

 

可以没有“吉”，不可缺了“火”！

 

王老吉，当下，已是“火”烧眉毛、十万“火吉”，还不赶紧从“正宗”的故纸堆里爬出来，拿起吹“火”棒，煽风点“火”，借“火”起势？再强调一遍，谁最火，谁就是正宗！王老吉可以没有“吉”，缺了“火”，可就彻底熄“火”歇菜了！（备注，我见了王老吉官方网站上的“吉文化”，就忍不住着急上火了，狠想发火！凉茶始祖：“吉”的确很棒，暂缓些，等完胜加多宝之后，可否？）

 

 第一把火：战略性公关

 

今日头条：中国好声音不敌一首“老”歌！大街上总有一首脍炙人口的歌在流行，只会三句半的歌神们都在哼哼。近些日子，就有一首，一天我在公园散步，附近马路上路过的宣传车喧嚣着一首歌，身边一位老太太一听来神了，情不自禁、脱口而出：“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多！呀！忘词了！火、火火、火火、火！”唱完，左顾右盼，觉得有点老发少年狂，眯缝起眼来，自个儿偷乐上了！

 

 “怕上火”三字已经专属于“王老吉”，其实，“王老吉”无需费劲说三字，只需提示一个“火”字，就足够了，人们已经可以联想到“凉茶去火”了！把以上小故事中老太太的唱词改成：“你是我的红呀红苹果，怎么爱你都不过火！呀！忘词了！火，王老吉，火火、火火、火！”，再把腔调拿捏成无牙的老太太唱《小草》的唱腔，定可一石激起千层乐，王老吉，火了！

 

可巧的是，这首《小苹果》是《老男孩之猛龙过江》的宣传曲，好似天上掉下个《红苹果》，正好砸到王老吉的头上，王老吉像牛顿一样顿悟了吗？王老吉准备像乔布斯一样，用红苹果改变世界了吗？

 

第二把火：战略性终端

 

英雄要问出处，王老吉出自何处？任何品牌都有其与生俱来的“戏剧性”，王老吉是否有“戏”呢？“王老吉”等于：汉堡“王”加麦当“老”加肯德“吉”。如今，王老吉已经是头戴“国”字号的红顶品牌，已经成为中国的可口可乐，已经成为中国的世界级名牌，进入跨国快餐巨头，已经名正言顺、门当户对，不但恰逢其时，而且恰如其分，为何？因为吃油炸食品容易上火，已是常识！

 

即使麦当劳门槛高难进，王老“吉”进肯德“吉”应该比较吉祥、比较匹配吧，毕竟，肯德基的中餐已经占据半壁江山，再者，肯德基现在日子不太好过，原因嘛，你知我知咱就不戳人家痛处了，估计“握手言欢”正当时；即使巨头店暂时进不去，中国山寨的油炸快餐店也海了，再说了，巨头店都位居核心商圈，在其店周围树几块广告牌“吃快餐、易上火，来一罐，王老吉！”，然后用空箱子堆几座“火”焰山，再弄几盆大型电子火（仿造火、非真火，安全第一），这人造超级终端，应该更卖货、卖得更火吧！

 

第三把火：战略性广告

 

人们之所以感觉王老吉日渐势微，是有缘由的，当大家被加多宝的各类广告包围之时，自会下意识想到王老吉可能驾鹤东去了。王老吉该咋整？如果我说有一种媒体能覆盖九成九以上的“有车族”，王老吉有兴趣投吗？如果有一种媒体比分众传媒的电梯视频媒体还高效，王老吉有热情投吗？

 

现在很多城市市区的大型十字路口处，都设有大型视频媒体；还有先进些的，在红绿灯附近设立了跨路天桥式的视频媒体；我还在杭州见过在十字路口设立遮阳遮雨棚广告媒体的；更司空见惯的是，弄辆贴有广告图片和广告语的货车停在十字路口处，打擦边球。当人们瞅着红灯发呆的时候，是不是与上班族等电梯时同样无聊呢？这些十字路口媒体的覆盖面是不是比电梯媒体更广呢？

 

王老吉该如何在该类媒体投放呢？上面我已说过，王老吉已经等于“怕上火”，也无需说仨字，只需要提示一个“火”字已经足够了！王老吉的提示广告词，可写成：“红灯停、别上火，来一罐、王老吉！（绿灯行，一路吉祥！）”，该广告词的目的并非单用来号召司机们见了红灯停车喝罐王老吉去去火，主要目的是提示他们，到超市，别忘了买王老吉；到酒店，别忘了点王老吉；到了家，别忘了喝王老吉；最终目的是制造条件反射，当大家一看到“红”灯，就立马条件反射联想到王老吉的“火”！

 

大家看完这三把火，感觉如何？再重复一遍，再强调一遍，谁最火，谁就是正宗！（如果还是不太坚信，请多想想可口可乐的“无处不在”之用意，如果能看透加多宝之用心就更棒了，加多宝那一波波的广告攻势，其最终目的在造“火”，在造“冲天大火”，因为谁最火，谁就是正宗！）明眼人如果联想到孙悟空大闹天宫，应该会把这三把火归类为“三味真火”吧，如果这“三味真火”被加多宝这个孙悟空给抢先拿去用了，就可能炼成火眼金睛，乃至金刚不破之身，到那时，玉帝可就追悔莫及了，到那时，可就真的改朝换代、大势已去了！

 

其实呢，以上三把火，再高明，也不过是小聪明；即使王老吉运用得炉火纯青，把加多宝逼到滑铁卢，也只是小胜，算不上“完”胜！何谓“完”胜？完美滴双赢！如果有一位“口香糖”式的谈判高手，将王老吉和加多宝两兄弟粘一块，明里争斗，暗里分钱，那应该才算“完美”吧！大家伙一起“火”，火上加火，更红“火”！

 

这是否可能呢？不但可能，而且非常可能，因为，最爱“王老吉”的，最割舍不下“王老吉”的，非“加多宝”莫属，那可真是把过继过来的侄子当亲儿养啊！中国有句俗语，侄儿不分嘛！至今，中国有地方还把“大爸爸”的弟弟喊叫“小爸爸”呢！

 

本策划案属于公开策划，定价一百九十八万，猛然想到王老吉如今是“国家”的；国，是家，我们都是一家人（其实，这句话是我一直很想念叨给“恐龙”听的反恐宣言，恐龙最终都灭绝了，因为它们不认地球这个家！），一家人，当然不说两家话，感恩国价，九十八万（难道卖给自家人也要钱？为啥不是免费？我还真动过这念想，后来呢，我彻底灭了那念头，因为历史证明，免费的往往是无用的！免费的，岂会有人珍惜？更莫说重视了！自吹自擂一下，我大概是中国策划界做过最多免费策划的策划人了，很遗憾的是，至今未见一个靠免费成大器的！），侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。另外呢，前两把火，勉勉强强也就值个八万的零头，第三把火卖九十万呢，却实在是有些憋屈，如遇高人神懂“妙功”，将其运用到出神入化之“胜境”，足以摧枯拉朽、甚至起死回生！