从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的二十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业的经营形式和商业状态造成了深刻的影响，给企业带来了翻天覆地的变化。
面对网络时代的到来，许多钢结构企业纷纷响应，他们意识到网络是企业的生存和发展的必争之地。钢结构企业迫切需要通过互联网开展企业营销活动，将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来。许多钢结构企业建立了自己的网站，把产品搬到互联网上，还有的企业不惜血本在百度竞争排名，采用点击付费的方式，然而通过一段时间却发现收效甚微，钱烧没了，也没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”。有些企业开始怀疑“钢结构产业不适合网络营销”。
这是怎么回事呢？其实。主要是我们没有正确的认识网络营销，我们要知道网络营销只是企业整体营销战略的一个组成部分，把网络移入到营销中去，采用一种无打扰的手段，使顾客自愿自主进行购买，从而达到营销的目的。企业要做好网络营销需要认清以下几点：
（1）网络推广不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已
当前，许多企业大举网络营销的旗帜，而实施的却只有网络推广，进而没有为企业带来什么有力的影响。这就要求我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网络推广不等于网络营销，要想切实看到效果，必须要线上“营销”与线下“服务”，同步进行，企业需要在网络推广方面建立“深挖掘，缓见效”的意识，在考虑信息的丰富性的同时提高信息的匹配性，回避夸张的信息传递，就是说不要让信息“泡沫化”，不要使顾客与我们面谈时，产生被骗的感觉，从而失望而归。久而久之，不仅没有了上门洽谈业务的顾客，也会使企业的信誉下降。
（2）网络营销不是孤立存在的，应纳入企业整体营销战略规划
现在，许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。要知道网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，他需要纳入企业整体营销战略计划中去，并且，网络营销的目的是“营销”，手段是“网络”。为什么这么说呢？企业开展网络营销的目的是销售自己的产品，而不是要玩转整个网络。现在大多数企业都把“网络”放在了首位，忽略了“营销”。
要想做好网络营销，上至领导，下至员工，与之有关联的都要参与到其中去。首先，领导作为企业的决策者，需要他进行一系列的定位，定位完成后，接下来员工就可以按照定位策略去完善公司的网络宣传资料，完善公司的网络营销系统，与企业整体的营销战略相结合，达到“线上线下”同步进行的目的。
由于钢结构行业是比较特殊，产品变化大，需要专业的设计，标准的图纸等，它在线上成交的几率就很小，一般都是在线下，一般的网络营销模式很难解决钢结构行业的难题。而近几年兴起了一种新型的营销模式——OTO模式，它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买现在的商品和服务，再到线下去享受服务。通过对山东几家有名的钢结构公司：山东莱钢建设有限公司、山东三维钢结构有限公司以及山东华兴钢结构有限公司的访问，了解到：OTO模式比单纯的网络营销更适合公司营销的需要，真正实现“线上线下”同步，网络营销不在孤立存在。
（3）电子商务与网络营销有共同点，但并不等同
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含电子商务，事实上，电子商务与网络有共同点，但更多的是不同点，不能拿电子商务的那一套来管理网络营销。
网络营销与电子商务密切联系，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（实际的网上交易）；电子商务是网络营销的发展的高级阶段，它的实现需要以开展网络营销为前提。但是，网络营销是企业总体营销战略的一个组成部分，但是它并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段；电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单的理解为电子交易。可以这么说，开展网络营销离不开电子商务，但是网络营销绝不等同于电子商务。
（4）网络营销不是万能的
网络营销是时代发展到一个阶段出现的产物，它不是万能的。进行网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，要想实现网上交易，不仅仅只是靠网络营销，往往取决于许多传统的方式。网络营销活动在网上销售是起了一些有效推广作用，但另一方面，网上销售不仅仅靠互联网，还可以采取很多互联网以外的方式。公司的良好品牌形象、一流的售后服务都会影响到网上销售的实现。
网络营销达不到“立竿见影”的效果，做好以上几点，我们才只迈出网络营销的第一步。面对信息透明度越来越高的钢构市场，我们要想在网络营销方面占领一席之地，必须以质量为本，认真对待每一个客户、精心打造每一项工程，把客户当作永远的朋友，不仅为客户奉献精品工程，而且持续为客户提供精致诚恳的服务。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持优势，赢得源源不断的把客户，才能“基业常青”。
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