当消费者享受“光棍节”的狂欢时，国美集团以20亿港元入股徽商银行，这一结果出乎所有人意料。
2014年11月11日，国美电器控股有限公司（00493.HK）（下称国美）与徽商银行（03698.HK）签订协议。双方同意，国美将以24.035亿港元，认购徽商银行配发及发行6.325亿股认购股份，折合每股3.80港元。
这是自2009年贝恩资本入股国美以来，国美进行的第一次大手笔资本运作。为了进一步解读国美的增资动机，腾讯财经电话采访了国美CFO方巍。他表示，选择战略入股徽商银行，是国美打造开放式全渠道零售商战略的重要一部分，未来对于增强国美与消费者之间的黏性有着至关重要的意义。
不过，方巍也坦陈，虽然通过战略投资的方式入股徽商银行，但是，在国美打造开放式全渠道零售商战略上也存在挑战，比如在金融平台遇到的难点在于，如何将交易和金融密切结合起来。
筹备一年的战略增资
“选择在光棍节宣布这一消息纯属巧合。”方巍称，“双十一”现在被赋予了很多意义，但是，国美并非故意在这一时点发布该消息。
事实上，早在徽商银行在港上市之前，国美电器就已经关注到这家银行。方巍称，国美电器在2013年筹备互联网金融的业务，于是就开始留意国内各家银行的状况。最终，同样在港股上市的徽商银行成为国美电器选择合作的伙伴。
对于为何选择徽商银行，方巍称，徽商银行拥有不错的业绩，同时，在业务扩展上，与国美有着相同的开放的思路，并且徽商银行引进了万科集团作为重要股东，鉴于以上诸多原因，增添了国美与之合作的信心。
国美发布的最新公告显示，国美此次认购股份约占徽商银行截至公告日已发行股本的5.72%；现有已发行H股的20.00%；约占徽商银行通过认购股份发行而扩大后的已发行股本5.41%。根据2014年徽商银行半年报显示，国美对徽商银行增资之后，或将成为徽商银行第五大股东。
方巍称，“增资徽商银行的资金由国美电器自有资金支持，由于过去一段时间公司业绩良好，因此现金流充足，2014年上半年就产生20多亿元经营现金流。”根据国美电器过去两年多的财报显示，国美电器已经连续7个季度实现业绩增长，2014年三季报预报状况显示，国美电器也有实现不错的盈利预期。
不过，徽商银行增发H股行为，仍需经过中国银监会及中国证监会等监管部门批准。如果顺利通过批准，该投资行为将在2014年12月31日完成。
填补最后一个平台短板
2013年下半年，国美电器确定了“开放式全渠道零售商”战略。在其公布的战略细节中，涉及到采购、物流、信息系统、金融服务四大平台。
方巍称，过去一两年间，国美电器已经完成了其余三大平台的打造，而金融服务平台是国美的短板，也是最不擅长的部分，因此，国美电器最终选择以战略入股的方式去补短。
国美电器总裁王俊洲表达了相同的看法。王俊洲表示，国美电器全渠道战略的采购、物流、信息系统打造，为国美带来了强大的效益，提升了集团的盈利能力，从而实现了2013年第一季度起的连续7个季度的净利润同比增长，这为国美通过与徽商银行合作打造金融平台提升了信心。
事实上，入股徽商银行除了补强国美电器四大平台短板，也有财务投资的现实意义。方巍称，国美增资徽商银行将为企业带来徽商银行的业绩分红利好，同时，如果双方合作顺利，将为国美未来业绩带来一定提升。
增强生态圈黏性是根本
不管是选择与徽商银行合作还是打造第四大平台，国美电器的最终目的是为了增强生态圈黏性。
方巍透露，在与徽商银行合作之后，双方将开发消费者、商户、供应商的金融产品和服务，通过这些服务和交易行为的分析，最终希望帮助国美电器实现对企业生态圈大数据的落地分析，从而增强生态圈黏性。
国美电器提供的信息显示，目前在国美电器生态圈中，共存在着1.3亿的消费者资源，以及1.2万家商户。如何挖掘这些生态圈数据，从而实现有效的供应链管理，成为了国美电器开放式全渠道战略的重要出发点。
方巍认为，金融数据分析是生态圈数据分析重要一环。作为互联网金融起步较晚的企业，国美电器希望能够从更高的角度拓展。与徽商银行合作，能够将围绕在国美生态圈系统中的交易和服务信息，有效地发掘。
不过，这项工作存在的挑战同样突出。对此，方巍称，国美已经意识到难点在于金融与交易的密切结合，不过，国美希望到2017年能够实现开放式全渠道零售商战略最终完成。
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